第十五章

签署合同的。因为这样的事肯定得到了汪省长的首肯。

前些时候有在讲这件事必须要通过省委书记同意，现在我才知道那只是一个幌子。试想：作为省委书记，他管的是全省的大局问题，管的是宏观，是事，怎么可能具体到项目上呢？而项目的事完全就是政府的事。

黄省长当时那样讲可能仅仅只是一种推脱，或者是为了提醒对方这件事即使是汪省长说了也不能算数对了，这就对了！

猛然地，我顿时就想明白了其中最为关键的问题了——或许黄省长一直在内心里面反对由方控的事，所以他才告诉了方那样的话。而黄省长一次次征求我们的意见，其目的一方面是为了获得大家的支持，另一方面也是为了反复衡量哪种方案对我们更有利。或者说是为了进一步说服自己去违抗汪省长的旨意。

但是那天晚上方却不知道对他说了些什么，以至于他不得不放弃了自己最初的想法，最终屈从于汪省长当初与方初步谈的方案。

而我提出的那个方案却恰恰让他及汪省长都能够接受。

如果真的是这样的话，这样的妥协很可能在未来真正受益的是我。因为从这件事上至少让我在汪省长和黄省长那里无形地增加了重要的印象。对此我不禁苦笑：这样的事对我来讲究竟是好事还是坏事呢？

不过我自己心里十分清楚，当时我提出那样的方案固然是我多次思考后的结果，而更主要的还是我没有掺到其中的利益关系之中，所以我的想法完全是从我方最终的利益在出发，完全是预先思考了可能出现的最坏况的结果。

现在，我心里更加坚定了自己的猜测：今天双方的谈判一定会达成一致的意见，而且还会很快签约。

果然如此。

今天才加谈判的还是上次那些，同样的座次。不过最开始的时候是方的渡边首先在发言。他说道：“尊敬的黄市长，我们考虑到时间对我们双方的紧迫，所以最近我们请示了总部，总部同意贵方提出的核心技术共享并且成立汽车研究所的请求，同时也非常明确地告诉我们，我们未来的公司必须由我方控。所以，我认为我方在与贵方合作的问题上是非常的有诚意的。我们也希望贵方能够看在我方这样有诚意的况下尽快做出选择。毕竟未来的公司是我们双方的，而且上江市也正面临国企改革的关键时期，我方愿意与贵方一道对你们的企业改革做出贡献”

虽然他的话说得很好听，但这明显是由他们划定了谈判的范围。如果从实质上讲这就是一种不公平的谈判。而且所谓的关于汽车的核心技术问题根本就不重要。汽车的核心技术说到底就是发动机及某些关键部件的技术问题。发动机却是从本进，某些关键部件也是如此。而对于汽车的发动机来讲，这就如同彩电的集成电路一样，我们早就掌握了那样的技术，只不过我们的度不够罢了。多年前我们与外企合资生产彩电的企业现在怎么样了？这里面的问题太多、太复杂，可不是一个汽车研究所就可以解决问题的。

此时，我的心很复杂，我感觉自己仿佛回到了一百多年前，仿佛正在经历一百多年前的一场毫无公平所言的谈判。

难道历史又在重演？我的心里顿时充满着一种辈分，但是却又无可奈何。不过我随即就发现自己刚才的思维有些极端了：如今的我们国家，此时的这个项目怎么能够和一百多年前时代相比呢？今天我们谈的仅仅是一个局部问题，一个仅仅关乎于汽车工业的项目。

随即黄省长说道：“这件事我们也反复研究过了，并且也请示了省里面的主要领导，我方基本上答应由贵方控的请求。不过，我们考虑到我们企业目前有那么多产业工的问题，更是考虑到今后社会的稳定，所以我们与贵方合作的企业将自己独立进行一部分其它种类的汽车生产。比如面包车、小重型货车等等，这些产品将使用我们自己的品牌。由我们与贵方合作的企业独资生产。渡边董事长，我们这样的考虑你们不会有什么想法吧？”

渡边笑眯眯地道：“当然不会。我们合作生产的是家用轿车。我们公司的核心技术仅仅是家用汽车范畴。至于贵方要另行生产其它种类的汽车，而且是独资生产，这应该与我方无关。贵我双方合作的是用我公司品牌注册的轿车系列，这一点我们会在合同上明确标注。”

接下来的谈判就非常顺利和简单了。我不得不怀疑今天我方提出的条件其实对方早已经知晓。

最后大家商讨了签约的事：今天双方签署意向协议。在下个月初的时候双方将正式在江南省的上江市签署正式协议并举行新公司的奠基典礼。

双方签署了意向协议后由方邀请我们全体谈判代表团成员参加他们举办的午宴。午宴的地点就在这家酒店。

这次我们没有主动提出来举办午宴的事，我估计要吗是因为黄省长心里不爽，要吗是方早就对此做了安排并提前通知了我方。

现在，我成了真正的配角，因为我