957.旅游＆综艺

都是直采，而直采则是减轻成本、提升毛利润的一个有效途径。同程投资的《世界辣么大》首站选择扶桑，背后存在同样的逻辑。

除了目的地的选择，在节目中还能看到许多有意思的细节。比如第一集主公乘坐往返飞机所属航空公司的1ogo、酒店品牌的露出；节目组采访时，专门设计了关于对马尔代夫的印象的问题以及“途牛”1ogo在节目中的不断露出。从以上不难得知，掌握了节目制作的主动权后，在线旅游商可以充分调动旅游产业链条中的各项资源。酒店、航空公司、景区……甚至目的地旅游局，都将能成为潜在的合作伙伴，让“旅游+影视”大有可为。

谈及成本时，途牛网ceo曾表示，相对于每年庞大的营销费用而言，影视公司所需成本极小。而《爸爸去哪儿》在“旅游+影视”上获得的巨大成功证明，如果做出了一个具有影响力的节目或者网络剧，不用说投，甚至会产生高收益。然而，在线旅游商试水影视Ip的主要目的并不在此。

T2o强调的是电视传媒与电商的紧密合作，消费者被节目中的旅游目的地吸引后，能马上网上下单预订同款旅游产品，从而达到“即看即买”的体验效果。在这过程中，在线旅游企业可以更确定位用户，在第一时间吸收流量和增加用户的即兴购买力；同时，在线旅游企业通过与综艺节目的合作，进一步提升了自身品牌的知名度，让消费者觉得所销售的产品更加真实可信，从而提升了用户信任度和好感度，实现了品牌与营销的双赢。

“在旅游发生之前，要有旅游意愿，选择旅行目的地。”

旅游消费行为产生分为出游前、出游中和出游后，在出游前这个前端，用户需要做大量功课，确定旅游目的地并预订机票、酒店，或者是选择参团。在旅游前端，查找由文字和图片组成的攻略等，仍是用户获取信息的主要途径。而在这个视频越来越受欢迎的时代，视频更取得更好的传播效果，尤其是随着节目主公一起体验式“旅游”，更容易激发游客的旅游欲望。

这个优点被充分利用起来。结合节目拍摄的线路特色，途牛同时推出多款年轻旅游线路，观众可以通过手机摇一摇、专题页面等多个渠道，同步购买节目中主公所体验过的各式旅游产品。此外，影视节目不仅可以树立在线旅游商自身品牌形象，还能推介目的地，实现品牌营销。

同程旅游品牌媒介中心总经理也表示，做版权Ip，是未来市场的趋势，也是品牌主传播品牌文化的趋势，现在整个市场上的内容太多，通过内容做营销的手段也很多，但所能产生的关注成本确实昂贵的，动辄上千万元。但是绝大多数内容都不是为企业量身定做的，企业只能通过内容传递相对浅层次的品牌利益点，因此企业需要做属于自己的版权Ip。

营销的最终目的仍是实现盈利。利用自制影视节目制造出热门话题、收获更多点击量，影响用户旅游决策，进而将收视率转化成更多的订单，成为各家在线旅游商的美好愿景。此前在线旅游商通过冠名或赞助电视台制作的综艺节目，获得可观的转化率证实这一途径确实有效。不过失去了当红综艺节目高收视率的“光环”，现阶段自制Ip的转化率有多少目前还很难有答案。事实上这些在线旅游商也并不期望某个产品或产品线马上看到效果，他们希望的是通过持续的投，用两至三年的时间在将来产生收益。

远方传媒下面的《两天一夜》综艺，就是T2o的一中简单应用。只不过这个综艺没有一个具体的旅游公司来赞助，节目推行的，也只是各个地区或者城市下面比较有意思的风景，当然对于受宣传城市本身是有好处的，也因此在第二季和第三季之中，得到了一些地方政府的扶持，比如说拍摄过程中比较常见的安全、消防、通等问题，地方政府往往能给与一定的帮助，但也仅此而已了。

事实上，如果可以的话，周方远也不是没想过弄一个旅游公司出来，用自家的节目帮助自家的公司。但后来他仔细琢磨后，还是放弃了这个想法。毕竟如今集团涉及到的产业已经很多了，无形之中已经抢了很多的饭碗，就算是世界上最大的财团，也不可能将三百六十行全部纳自己的掌控。集团需要有一定的侧重点，在侧重点之外，可以尝试进行一些投资，但绝对不能影响到集团的主要枝。

所以这一次《向往的生活》节目，周方远最终决定联系携程来进行合作，当然不仅仅是携程，像是节目用车，节目用到的各种道具，各种调味料餐具，各种服饰，都可以找赞助商赞助。甚至电视台方面，像是合作比较好的芒果台还有东方卫视，就愿意拿出一部分的资金，赞助这个节目。

现如今，不敢说远方传媒在国内已经占据了半壁江山，这么说是有些过了。但在综艺领域，远方传媒绝对是占据了半壁江山的，甚至还要更加夸张一些，就比如说户外综艺，如今就只有远方传媒在做，其他公司或者电视台不是不想做，而是他们不专业，或者说，老百姓就认远方传媒的节目。

在节目播出的时候，最先出现的肯