第62章

李昭坐在四娘的工作室四处观望，房间收拾得很简单。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址白墙上面挂了一副简单的春图，地上铺了地砖。一张大大的曲柳木桌，桌上摆了几套产品。

室内有张茶台，四娘在对面坐下。沸水浇茶盏，清香溢出。澄黄色的茶汤装白瓷杯子，四娘递给李昭一杯。

一茶汤，李昭品出是来自岭南的铁观音。

”还以为四娘喜欢花茶，没想到你喜欢喝这铁观音。”

四娘笑道：”我是个俗，并不拘泥喝什么，凡是带着香气不苦涩的我都喜欢。”

”我已在我娘那里听她说起过你有多能，以往芳华阁开业，因是子聚集的地方我不便去参观，此次到工厂里看了一圈，才发现四娘的确厉害。”李昭此话发自内心，小小年纪，开铺子，做工厂，四娘做了许多男子都做不成的事。

”此次请李昭大哥来是想谈一谈芳华的这些产品销路的事，我想邱婶娘大概和大哥说过，我有一些具体的想法想说一说。”四娘直奔主题。

大越朝水路发达，基本上每个大的城池都有河流从附近经过。所以李家商贸的商船可以说差不多能到达大越朝每一个地方，他们的商路铺得极广。

四娘打算先在每个城市的一些高端的店进行铺货，芳华的产品都是走高端路线的，卖得并不便宜，当然芳华所用的东西都是真材实料。

先每家店放几十套货，不用商家提前付货款，算是试卖。每种产品都能放一套试用装。相信以芳华产品的新颖不同和效果显著，用过的很快都会回购。到那时李氏商贸要专门开一条商船专门给芳华出货用。

四娘打算和李氏商贸的合作方式便是让李氏商贸做芳华的分销商，芳华的东西四娘定的有底价，能卖多少银子都要看李昭怎么定价。多卖出来的银子，都是李昭的。

李昭看着面前的少侃侃而谈，眼睛里满是自信的光芒。跟出色的外貌比起来，四娘的话语还有一种打动心的力量，让不自觉的随着她的话去畅想。

”李昭大哥，觉得如何？这样的方式可能合作？”四娘问道。

李昭突然就有了兴趣：”你的一套如花似玉的产品底价便是十八两银子，国色天香更是卖到三十八两。这样贵的东西，能买得起的不多，你怎么就能笃定芳华能够卖得火？”

四娘微微一笑：”因为我有芳华阁的一帮客户，李大哥可知道我芳华阁最赚钱的是什么？就是这些护肤品。，不论是十八岁还是二十八岁，都很在意自己的容貌。芳华的产品，别的不说，方子出自宫廷，加上我和荣婆婆的改良，前期用过的客们一致好评，回购无数。我的东西是卖的贵，但一开始我所针对的群便不是平民。有钱家的夫小姐，若是每里常规的护肤程序便能使她们容貌变得姣好，谁会在意这几十两银子？”

李昭点点：”你说的有道理，不过我有个要求。”

”李大哥但讲无妨。”

”若是与我李氏商贸合作，我要芳华的全部经销权。除我李氏商贸之外，不能再与第二家商贸合作。”李昭此时露出了商特有的本质。

四娘哈哈一笑：”李大哥，在商言商。这些产品只是第一批，我会每年都推出新的产品，并且根据使用者的体会不断更新产品。我只能给你先签一年的，若是这一年内，李氏商贸把芳华卖得极好，我会考虑第二年的经销权也签给李氏商贸。”

李昭拱了拱手：”四娘，我真是服了你。以后大越朝的商场必定有你四娘的一席之地，若不是跟何家熟悉，我简直不能相信你一个子能想出这些。好，一年便一年！一年后，我要你心甘愿和我签下一年的契约！”

生意谈成，两都十分轻松。李昭又和四娘说了些管理的建议，芳华以后若是卖得好，厂子还要扩大，到时候便不是这样一个只有二三十的工厂。管理很重要。四娘需要从现在开始考察这些工，力争能培养出一批以后可以独当一面的管理者。

四娘极仔细的听了，管理是自己的短板，还需要自己细想。大不了让荣婆婆和娘挑几个好苗子，她们两眼光毒辣，阅无数，相信不会走眼。

过了一会儿，李昭突然对四娘道谢：”邱府的事，多谢你！”

四娘知道是邱如玉的事：”李大哥无事便好，我还担心若是因为我多嘴，惹得婚事不成，李大哥伤心呢，之前听晴姐姐说李大哥极是满意如玉小姐。”

李昭自嘲的笑了笑：”满意吗？算是吧。我李府虽生意做得大，但也不能与官宦家相比。夷陵乃是我李氏商贸的根本，自古官商不能分开。我外祖是夷陵同知，若是能与表妹结亲，对我李氏商贸的发展是极有利的。若是说心仪，也就那样吧，如玉表妹一直都是个喜诗书的子，我原本还担心若是成婚后她不喜我满身铜臭该如何是好。如今，倒是正好了……”