第七十章 对策

从那天起，吴氏就再没上过苏青媖的铺里拿过菜。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取

周婶也不再被赋予买菜的任务，而是吴氏亲自出门去买。

现在不用去脏的菜市，菜铺里净卫生，不脏她衣裙，也能分着买，吴氏自己便把这活给接了。

今天去那家，明天去苏二姑家，后天又再换一家。哪家卖得便宜去哪家，哪家有活动，去哪家。

苏青媖对她的做法半点不在意。

吕博承不在，她在那个家里像是个外。闹了一场，跟那个家越发格格不。吕玉珠等见了她，不仅连招呼都不打了，还跟见个陌生一样。

苏青媖在那个家里不受吴氏母子的待见，她也越发呆在铺子里，和姐姐丫丫，弟妹们在一起。三餐都在铺子里吃，除了回去睡觉。

镇上开了几家相仿的菜铺后，对苏青媖的铺子冲击不小。

直接的冲击就是苏大虎吱吱唔唔地告诉她，她娘家不把菜卖给她了。

苏二姑高价在桥村及附近村子收菜，村里好多家改弦更张，连着她娘家都把菜卖给了她二姑。

她爷还听了她二姑的话，把家里好几亩地都改种上了菜，又辟了好大一块荒地养起了鸭，只为了给二姑供货，又卖又卖蛋。

她继祖母王氏还给她四叔找了个活，像苏大虎一样，专门帮苏二姑下乡收蔬果收鸭等家禽。

苏青媖听完沉默了好久。

才问道：“是不是菜收不上来了？”

苏大虎默了默，回道：“桥村有你爷帮忙，是收不上来了。但总体对我们也不是太大的影响。之前我们跟桥村以外的家都签了协议，他们不敢不卖我们。但看到周边菜价卖得贵，也颇有微词，问我们能不能涨价。他们供给我们的菜量变少了，说地里菜收不上来，我也捉不到把柄。之前没签约零散着收的，也收不上来了。”

趋利避害，这是的本能。

苏青媖心里虽然不舒服，但也没什么好说的。

农挣一文钱都不容易，能多卖些钱谁不想要呢？她能理解。

但就是心里憋得慌。

现在几个菜铺明显跟她对着，高价收菜低价卖，想抢占市场，想分她的客源。但她不能跟进，不能也高价收低价卖，恶竟争会导致不良效应，市场也会做掉。

现在客减少，菜量卖不上之前的数了。

但签了约的乡的菜又不能不收。菜一批批熟的，不收就会烂在地里。虽然有些家可能恨不得她少收些，好转卖给收更高价的。

但既然签了约，她就得履约。

销量少了，她不打算跟着降价。但菜上了架，又不能不卖等着烂……

当天晚上，她运走了店里剩下的菜，说要送，也不要帮忙，板车自己推着，找个没的地方，把菜收进了系统。

换了本书看。

后面几天，她对店里做了一些变化。

卖剩的蛋鸭蛋，全腌成咸蛋；剩的全做成卤卖；剩的菜开始尝试着做泡菜、做菜、做脱水菜；水果也一样，做果脯和果。

反正当天剩的，除蛋类，其他一律不留次卖。

菜和泡菜本地也有，做法大同小异，但各家味道不同。而苏青媖主要是想做脱水菜和脱水果。她想琢磨这两样别不会的。

众萎靡了几天，见苏青媖有了对策，顿时又激起斗志。

周婆婆一副过来的吻说道：“这就对了。做生意哪没有点挫折？就是要越挫越勇才行。我闲了几天，都有点不习惯了，越忙我才越有劲。”

接下来大家摸索着做泡菜做蔬果的同时，店里也做起了各种服务。

既然大家都卖一样的东西，那就无我有，有我新。

对于常客，只要了订金，都配送上门。而之前谈的几个面馆小饭馆，签了约也都没有换东家。

苏青媖感激他们，帮他们把菜洗切好配好，给他们省了二次作的时间。偶尔也会给他们店里提点小意见。几个面馆小饭馆越发认定她的铺子，别家许诺菜价便宜一两成也不走。

而之前谈的一些特殊客，比如腿脚不便的、寡幼的、身份不明不方便出门的，这些特殊客，苏青媖也特地一一登门拜访，送上她做的糕点，因她服务周到，这群也认准了她的铺子。

还有扬威武馆、吕博承的朋友、刘举业等的家里也表示愿意一直支持她，苏青媖也亲自送去了糕点表示感激之。

现在周婆婆一天没杀那么多只鸭了，苏青媖问了她，知道她很会做面食，店里立刻跟上，摆上了饺子皮，馄饨皮，还有包好的饺子馄饨和各式面条。

来铺子的傻眼了，这饺子皮都有给你擀好了？还有包好的生饺子馄饨擀好的面条？