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白雾正准备离开市场部，恰巧夔青青和驰明瑞两
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白雾便在夹道里等夔青青。
驰夔两面色都不轻松，走近市场部后，驰明瑞叫白雾回国际部，说有事宣布，白雾早猜到是宣布参展员名单的事，自己名列其中并无悬念，因此说：“我和夔经理说点事，说完马上回去。”
驰明瑞道：“那你快点，回来先去我那。”
驰明瑞去后，夔青青邀请白雾进办公室说话。到办公室后，夔青青往经理椅子上一坐，笑道：“雾姐，你是不是去科隆去腻了，都不怎么关心科隆参展的事啊？”
夔青青比白雾小两岁，来公司才六个多月，也是从大广告公司空降来的，长得虽不及白雾美貌，但很亲切耐看，气质上绝不输于白雾，能力很强，说起话来直来直去，白雾很喜欢。
白雾笑道：“倒不是腻，主要是累。坐长途飞机、布置展会还在其次，主要是倒时差让奔溃。去美国时差十二个小时还好，黑白正好颠倒，生物钟适应得快，德国和中国相差七个小时，就很难熬。德国下午三四点的时候，正好是中国晚上十点十一点，这个时间我一般都睡觉了。所以在德国参展，一到下午我这脑袋就自动开启休眠模式了，站着都能睡着。可那时候还有客户在，想睡又不能睡，搞得我的
就像开裂一样，难受得要死。”
“我体会不到，哈哈哈。”夔青青笑道：“吃的住的应该也不习惯吧？”
白雾道：“住的酒店一般还行，不过因为时差问题，睡到两三点就醒了，再睡也是半睡半醒，很难熟睡。吃的早餐一般都是酒店的自助餐，跟德国本地吃的是一样的，牛
咖啡，面包香肠，味道还可以。中餐是展会公司送到展位上的中式快餐，晚饭是随团去中餐馆吃饭，说是中餐馆，我反而吃不习惯，味道挺怪的。”
“那这么说，今年你去不成德国，反而是好事？”夔青青接话道，脸上虽然带着笑，语气却很沉重。
白雾听了这句话，顿时一愣，嘴角颤了两下道：“你是说，今年的参展名单里没有我？”
夔青青道：“这个消息本来应该让弛经理跟你说的，我是怕你太震惊，所以先给你打个预防针。说实话，当时老板说不让你去的时候，我也挺意外的。”
白雾道：“你说，是老板亲
说不让我去的？”
“怎么可能，老板怎么可能亲表态。”夔青青道：“老板的意思是，展会每年一次，机会难得，展会上客户虽然多，但是大客户每年就那么几个，资源有限，所以应该让国际部同事雨露均沾，免得打击新同事的积极
。弛经理一听老板说出这种话，自然就明白了老板的意思。”
白雾道：“我虽然每年都去科隆参展，但是近两三年展会上得来的客户名片，都分给了Lexie和Selin她们了，Iris也分了几个，这些事老板都是知道的。他说这些，是什么意思？”
夔青青道：“我来公司才六个多月，弛经理也才九个多月，对之前的事不是很清楚，不过你一个的业绩比你们部门其他的业绩加起来还多几倍，别难免会想，你这些业绩都是靠垄断客户资源得来的。别说别，就连我也会有类似的疑惑。”
“哦。”白雾又想起梅暗香说过的那句话，这时又听到夔青青说起，令她不得不反思起自己，沉默了一会，道：“青青，你跟我说了实话，那我也和你
个底。我手上的客户的确大部分是前几年沉淀下来的大客户，这几年销售额
涨，靠的也是这些客户，但是要说我的销售额比别大，靠的是垄断资源，我是不同意的。”
“当然也要靠能力。”夔青青道：“没有能力，资源在手里就是
费。”
白雾笑道：“要论开发客户的能力，我敢说目前国际部还没有能超过我，不过这话我只和你说，你别外传。咱们这个行业，挖掘订单除了能力，还要一点很重要，那就是耐心。你知道吗？目前我开发出来的客户里边，周期最长的是五年。我刚进公司那一年在广会上认识一个客户叫Quanda，直到前年才成。我现在手上还有几个客户，也是第一年认识的，现在还没下单。Lexie和Selin手里的大客户不比我少，再坚持几年，把手上的客户都开发出来，她们俩的销售额肯定会追上我。”
夔青青笑道：“原来你的业绩也是熬出来的，我还以为你有三寸不烂之舌，跟客户一顿忽悠，客户就把订单下给你了呢。你今天一席话，可把你在我心目中的超
形象拉下神坛了，哈哈。”
白雾笑道：“你们这班外行，总以为做销售一定要才好，简直是虾扯蛋！你看我们部门，Iris才最好，但她的销售额排倒数第二，Lexie的才最差，业绩却是她们四个里面最好的。英语有句谚语，叫Actions speak louder than words，行胜于言，跟客户说半天，不如给客户做一件实实
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