白经理
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29 展位

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驰明瑞道:“不对啊,我看到你们的报告,第一二年参展收集到的名片也有一百多张啊,比所有展会的平均数还高呢。”

白雾道:“那不是客户来我们展位留下的,是我主动去客户的展会上换来的。”

夔青青道:“什么意思?你没在展位上守着,到处去跑,跟换名片?”

“是啊!”白雾道:“那时候没经验嘛,公司也没什么钱,选错了位置,流量少。那我们总不能守株待兔,坐以待毙吧!所以我就和老板商量,由他看守展位,我拿着资料和名片,还有样品,去别展位上做推销。第一年两天半逛了六个展馆,第二年三天走了八个展馆,向德国区,国际区的参展商和观展商介绍产品,换名片,那几天差点没把我的脚走断。”

夔青青瞠目结舌道:“亏你脸皮厚,敢这么上门推销,没被赶出来吗?”

白雾道:“你才脸皮厚!要是有其他办法,谁愿意拿热脸去贴家的冷啊!六七年以前,激光测距仪的概念还没有现在这么普及,拿着样品给展示,好多都不知道是什么,还有问,我拿的是不是手机。那些大品牌的展位一般都是海,而且都是老外,我那时候刚毕业啊,胆子小,也没见过这种阵势,站在外面一看,就感觉自己好渺小。所以每次进去之前,我都要做很久的心理建设才敢进去。”

说到这,白雾的眼圈忽然红了,道:“一进去我不认识啊,就只好站在旁边等着,等他们的销售接待完客户,下一个客户还没开之前,给家鞠躬道歉,问他们的产品经理在哪。碰到脾气好的,就告诉你一声,碰到脾气不好的,理都不理我。我就傻站在那,继续等。我一个傻站在家旁边,看着别聊得热火朝天,真的很尴尬,有时候等十几二十分钟,也等不到谁有空,就只能灰溜溜地走了,等机会下次再来。现在想起来,我自己都觉得自己挺可怜的。”

夔青青道:“你不应该可怜自己,你应该佩服自己才对。”

驰明瑞也有所感触,道:“是啊!白雾,那时候公司小,能发展起来真是太不容易了,多亏有你们几个老员工,准针才能走到今天。”

Lexie道:“雾姐到现在还保持着出去发传单拉客户的传统,更不容易。”

白雾叹气道:“哎!有什么用呢!都过去了,不说也罢。”

都理解白雾这一声叹气里的无奈,她为准针付出许多,到来却不受老板待见,在座的两位经理不敢谈这个话题,Lexie本来话就不多,也不可能替白雾打抱不平,因此也沉默着。

空气变得燥涩起来,驰明瑞捡起庄家的责任,打沉默道:“白雾你说我们不了解老板,又是什么意思?”

白雾吐出一浊气,故作轻松道:“你们只知道老板把钱袋子捂得挺紧的,但你们不知道的是,有三件事,老板很舍得花钱。”

驰明瑞笑道:“谈朋友吗?”

“不是,他谈朋友也不见得多大方。”白雾道:“第一件就是投资做研发。我听说准针每年投研发的费用占销售额的百分之十五点多,这都赶得上华为了。我虽然不确定真假,但是看研发部买的设备有几个是密西西比牌的,都是高级货,刚买的新样品,包括Leica,Bosch的,一万多块钱一个,也是说拆就拆。我估计这个比例也差不多。”

Lexie道:“说不定财务部做统计的时候,把研发部的工成本也算进去了。研发部又多,工资又高,一年光发工资就要几百万呢。”

“对了,这也是我要说的第二点。”白雾道:“老板对才很舍得花钱。不但研发部,各个部门的经理都是花重金请来的,这一点弛经理和夔经理最清楚了。老板就喜欢把希望寄托在某个身上,希望他能凭一己之力,撑起整个部门,创造几倍几十倍的价值。最典型的就是设计部的梅经理了,我听说她的工资比研发部的高经理还高呢。”

Lexie道:“不可能吧?高经理不是公司的创始吗?怎么可能有比他的工资还高?”

驰明瑞道:“梅经理是清华大学毕业的,据说能力很强,在Frog Design工作室实习的时候,就有猎向肖总推荐了她。梅经理一毕业,就被肖总挖来当了经理,听说的确花了血本。不过高经理是公司东,工资相对分红来说,几乎可以忽略不计,差的几千、万把块钱家估计也不会放在心上。”

Lexie道:“我觉得就算有分红,差这几千也不应该。毕竟高经理是创始,梅经理是新来的,论资历,论贡献,梅经理都比不上高经理。老板这么安排,不怕高经理吃醋?”

白雾道:“老板向来信奉外来的和尚会念经,算了,这个就不细说了。还有第三点,就是投资做推广。你们想,公司刚开始那两年,活不活得下去都是问题,老板却狠得下心,一年参加了四个展会,花了三四十万,到现在,每年花在市场营销上的钱一年比一年多。所以科隆展选10号馆,他肯定不会

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