寒澶道：“我记得E9带摄像
，最远好像可以测到200米，对吧？”
“是的，E8和E9最远都可以测到200米。”
渡寒澶道：“这两个产品我都测试过，要是只能选一个，我选E9，而且得要200米版本的。白雾你想，咱们这次送样，是要把最好的产品送给客户，目的在于展示咱们的实力。莱卡博世最高端的产品是什么样的？都是带摄像的，量程也都在200米以上。现在我们不能确定Clock倾向于什么规格，要是他们碰巧先做高端，再下沉到低端，那我们的E8就不够高，吸引不了客户的注意力。你说呢？”
渡寒澶说的，白雾岂能不知，只是她受制于公司规定，不好违拗。
但现在的
况是，渡寒澶已经明确表态，要E9不要E8，白雾再争执，就是给客户添堵，于是说道：“您说的有道理，E9不但有摄像，可以跟莱卡博世拼一拼，还有陀螺仪，可以实现锚点测距，是世界范围内的首创功能。选这个型号，的确更有说服力，您比我想得周到，那我就照您的意思，申请E9。”
“OK。”渡寒澶道：“大概什么时候能寄出来？”
这个白雾不敢轻易承诺，道：“您什么时候要呢？”
“今天周三，周五下班之前吧，能行吗？”
白雾道：“我今天上午休息，既然样机这么急，那我现在就赶去公司，一到公司马上给您申请。”
“那真是辛苦你了。”渡寒澶说完，又寒暄了两句，就准备挂电话。
白雾忽然想起一件事，道：“澶哥，上周你说Clock买手对准针有意见，所以一直没有回你们的邮件，现在怎么突然一下子把样机需求都发过来了？”
渡寒澶笑道：“我也是听岔了，我们公司的业务员从别的工厂那里听到一些关于你们工厂的小道消息，我还以为是客户说的，其实没那回事，都是工厂之间相互竞争，互相诋毁罢了，你不用放在心上。”
不用想，肯定又是豪爽在刮妖风，白雾的确没放在心上。
不过她对另一个问题仍感兴趣，道：“那这两周客户都没有问你们任何关于产品
作，或者价格方面的问题吗？”
“没问，”渡寒澶道：“客户现在拿样品就是为了研究功能的，价格现在只是参考，没什么好谈的。”
“好的，我明白了。”白雾说完，寒暄两句，请渡寒澶挂了电话。
白雾之所以对Clock这么长时间不回复ZEK这个问题这么感兴趣，是因为她感觉，这个问题背后隐藏着许多信息。
ZEK作为最先向Clock推荐测距仪的供应商，如果Clock信任它，那么买手一旦对测距仪有疑问，就会首先想到问ZEK，因为只有问熟
，才会使买手在其他供应商面前显得不那么无知，而被其他供应商轻视或欺骗。
Clock买手收到全球各地几十个Offer，产品可谓五花八门，想必什么稀奇古怪的功能都有，各个工厂对同一个功能的命名也不尽相同，买手不可能没有疑问。
但据渡寒澶所说，Clock在整个搜集产品规格的过程中都没有联系ZEK，那说明什么？
有两种可能，一种是客户现阶段不看产品的具体规格，他只搜集表格，也就是囫囵吞枣，不求甚解，先把全世界所有测距仪的所有功能先集中到一起再说。另一种可能，就是Clock有疑问，但他的所有疑问都通过另一家供应商获得了满意的答案，买手用不着联系ZEK。
两相比较，白雾认为第二种更有可能，因为，如果原因是第一种，就意味着买手现在已经把全世界的所有测距仪Offer都已搜罗完毕，开始进行下一个步骤——研究规格了。按这个思路，买手应该是打算拿着测距仪样品，对着Offer表格研究参数表。
如果真是这样，那买手向所有供应商索要样品，他的办公室很有可能一下会被测距仪样品堆满，几十个Offer，包含的款型可能成百上千，这么多样品堆积在办公室里，买手本可能都会被淹没其中，所以这不科学。
买手最有可能的做法，应该是先研究Offer，再挑选几个最有潜力的供应商，让他们有针对
地提供样品，这样买手评估样品时，省时省力，供应商也能省钱，供需双赢，买手何乐不为？
那么，买手不回复ZEK的原因，更有可能是因为Clock已经找到了帮他解答疑问的供应商，那么，这家供应商是谁，跟它合作的，又是哪一家工厂呢？
白雾坐在沙发上，想到一个最有可能的对手。
这个工厂名叫镁钛科技，坐落于山东济南，是一家新近挂牌的上市公司，目前市值已经超过300亿，主营业务是手动工具、电动工具和园林工具，是工具类企业的龙老大，相对准针来说，镁钛可谓是切切实实的巨无霸。
正因为它大，所以它既是工厂，又是中间商，其体量足以与终端客户直接合作，Clock
