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了一部分，汇率差的钱。这些门道，太
了，我连皮毛都算不上，只能说是大概了解一点点。
为什么我提这一点，因为我老板的企业，是有一个法务部的，部长姓方，专
业搞贸易官司的。我们内训的时候，方部长就强调过，外贸合同，最容易做手脚
的，就是这个地方，也是最容易吃亏上当的。
我当时在本部里，正是拼命学习，努力博上位的时候，所以这一条，我记得
非常清楚，管他杨总动没动手脚，先打一
子下去，诈一诈他。
连吴总都一下子看着我。我这个沪公子的老弟，没有什么能力去投资，那除
了溜须拍马之外，肯定就要有点真本事的，不然光靠着沪公子喜欢我，那吴总和
刘姐这些，捧着真金白银陪沪公子玩的，怎么会瞧得上我呢。
杨总也是没想到的，我还懂这些门道。他可读不到我的心思，更不可能知道，
我肚子里的东西，也就到此为止了。他可就不敢大意了，万一我是个行家呢，你
这搞手脚的，我直接就撕合同走
的，你就是把亲
儿带出来，也不可能再跟你
杨总打
道的。
杨总手里自然也是有一份的，一式三份是最少的嘛。他装模作样的看了看，
关于结算的条款。杨总也是个
，他摸不准我到底懂多少，就试探着问我，那
要怎么个结算。
我这就有点甩脸色了。你个搞外贸的，汇率汇差问题，你不跟我谈清楚，反
而问我怎么办？而且这个问题，不光是我跟杨总就说了算的，还要韩方也认可，
不然就是一场国际贸易官司了。
我把文件夹一推，「杨总啊，你先跟韩方涉吧，我们这边，肯定是希望以
本国货币结算，咱们是搞制造业的，不是炒外汇的，管你外面涨还是跌，我们收
民币就行，并且要约定一个溢价。」
杨总马上就表示，立刻跟韩方联系。
我们这种洽谈，肯定是白天了，韩国跟我们时差也就两小时，不存在什么打
扰对方的。
吴总瞧着杨总出门打电话，伸手就拍我肩膀了。
「Ｘ总可以啊，老吴都没想到这一节呢，搞美元确实有不稳定因素，老美太
混
了，总统的发言都可以改来改去的。」当时还是特朗普执政，所以吴总会这
样说。
我也不怕小茹还在场，「吴总啊，他们这些搞外贸的，门道太多了，有一些
专门就是赚汇差钱的，两
吃，比明面的利润还高。」
小茹也不知道该说什么，场面挺严肃正经的。她穿成这个样子，摆明了就是
杨总待的，签了字，就是要挨
的，说白了就是花瓶，都得听杨总的安排。
我跟吴总也不搭理她，一会有的是时间流，吴总可是要得她喊爸爸的。
我跟吴总又拿起文件，当着面就讨论别的一些细节。
大约有半个小时的样子，杨总才回来。我本就是察言观色的高手，一眼就看
出点问题了，韩方貌似是很急切的需求这批装配机器，肯定是做出妥协的。杨
总眼珠子一直转，分明是得到韩方的准信了，他现在是盘算自己的小心思呢。
杨总哈哈一笑，「吴总，Ｘ总，老杨能跟二位打道，一时激动，有点唐突
了，哈哈哈，那么，我们就按民币结算吧，不管什么时候到港，一律按民币
收钱，管他们外面杀还是放火，咱们不受汇差影响，如何？」
我跟吴总对视了一眼，这是可以的，风险是转嫁到韩方了。比如说，大概个
汇率是１８０比１吧，韩方花１８０能买咱们１块钱的东西，那么，有可能到时
候是２００才能买１块钱了，那我们无需关心，只收我们的１块钱就行。
这个问题，必须去修改，或者附加在后面就行。
吴总提的税差问题，其实也就是他故意刁难，这个方面，是有一个统一的约
定的，也就是我提过的，退税的问题，大家只需要记住，卖给本国的东西，是不
能退税的，卖给老外的东西，符合政策是可以退税的。这个税，是指增值税，别
的附加税，比如什么倾销税，进项税，个所得税，这些是不能退的。
吴总提的猫腻是什么呢，就是杨总是本国公司，我们卖给他，多少就是多少，
这个是理所应当的。但是，杨总实际是让韩方支付的，他就可以去找海关，申请
退税，对吧。那我们已经支付了税款，现在进了杨总
袋，是这样一回事吧。
按着行业的规矩呢，这种
况，退税部分，应当是杨总去处理。为什么呢，
我们前面说了，这个退税是增值税，那增值的地方在哪呢，原材料变成产品，增
值了对吧，但是这个部分，是我们公司的事，退也是直接退给我们公司账户的。
杨总把我们的产品，再出出去，这一下又增值了吧，不可能亏本贴钱卖吧，
这
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