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“我给的佣金少呗！离职员工，也可以卖给客户咱们盛唐的产品。我返佣，最多返七千二，一分不挣。
家返佣，可以返一万，还能挣几百块钱。客户都不傻！市场太难做了！”孙悦悦诉说着心中的委屈。
刘小夏心有戚戚焉，他为了拿下李洲和贾秀娟，也是采用了挂的方式。离职员工虽然离职了，但完全可以通过有单APP这些渠道卖盛唐财富的产品。
唉！
“悦悦，你考虑过打陌电吗？我感觉，市场上的返佣客户，实在是没有太大的跟进价值。郑国栋和李占东，都通过陌电开单的。郑国栋的客户体量很大。”
孙悦悦抿了抿嘴，“实在没办法，也只能打陌电了。你有好的名单吗？”
“我有齐州市所有学校的家长联系电话，但我感觉，名单质量一般。郑国栋是打的老号段。悦悦，你去外面，和大家一起打陌电，怎么样？”刘小夏借机说道：“一起打陌电，也更有氛围。”
孙悦悦显然没听懂刘小夏的暗示，“我其实有些直销客户的，一直跟不进来。”看得出来，孙悦悦自己也很苦恼。
刘小夏见孙悦悦没听懂，再次委婉的暗示，“雨晨最近势
很猛，文静也拿下了三个直销客户，天艺的客户黏
也很强，在外面一起工作，大家可以互相
流，省的自己闭门造车，你说是吧？”
孙悦悦的脸腾的一下子红到了耳根，她有种灰溜溜的感觉，挂着副总的名字，被撵出办公室，沦为普通员工。这一刻，她想辞职。
刘小夏看出了孙悦悦的尴尬，安慰道：“悦悦，我现在也看明白了一些事
。财富管理行业，其他都是虚的，客户才是真的。渠道，前几年挣钱，是因为信息不对称。现在，银行对飞单的管理越来越严格，敢飞单的银行员工也越来越少。渠道的未来，会越来越惨淡。直销，才是趋势。”
“渠道，比拼的是价格。直销，比拼的是能力。我认为，返佣的直销客户，都比渠道强。从渠道转型到直销，过程是痛苦的。不亚于重新择业。但风雨过后，总会见到彩虹。”
“我个认为，空杯心态，很重要。过去的辉煌和荣耀，都已经过去。未来的一切，需要我们自己去创造。我觉着，你需要抛掉你身上的包袱，从零开始。你在这个行业耕耘了四五年。你比李占东、郑国栋他们，要有太多的优势。你会再次成功的。”刘小夏真心实意的安慰道。
孙悦悦有些感动，眼圈也有些泛红，她点点，“小夏，谢谢你。我搬出去，和其他一起打陌电。我就不信，做不出客户来！”
