第七章 共事

离境前统一结算。我们也没机

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会接触到他们的钱啊。”安安一脸茫然地眨眨眼。

“所以我让你动点脑筋啊。”

“我想不出来……白姐，你就别卖关子了！”

“给你个提示，他们行程里是不是有自由活动时间？你真准备这段时间让他们四处转吗？”

“那有什么办法能拴住他们？”

“拴？啧啧……”白玫不屑地撇撇嘴，“这个词多难听啊，我是让他们心甘愿地依照我的建议，安排自由时间而已。”

“你还有这本事？！怎么做到的呢？”安安瞪大眼睛。

“你真是一点也不想动脑子，时间久了会生锈的。当然是给他们推荐有特色，但是没法自己单独游览的景点。”

“该不会是推荐夜游护城河，顺带爬城墙吧？”

“我说……你这景点安排是不是有点土得掉渣了？再说，他们去那里玩，和你半毛钱关系都没有！”

“是哦，好像和我没得关系……”安安尴尬地捋了捋鬓角的发。

“所以我说，你这小脑瓜子，得学会开窍了。”

“那你说怎么办……？我不打断你了，我认真听。”

“我给他们推荐的是大唐饺子宴，那是需要进会所消费的，而且每个的餐娱套票价格不菲。我告诉他们，在领略我们大唐文化的同时，还可以满足他们的味蕾，品尝到跨越千年的美食。他俩自然心驰神往啊……他们认为，那样的高档场所才和他们的身份匹配。”

“我知道了，你推荐他们去的青花宴！”安安激动地打了个响指。“那边给我们带队导游的提成很高，几乎是业界顶点。只是大多数游客消费不起，望而却步。”

“算你开点窍，不过这还不是最终手段。我的目的是最大程度增加我的收益。”

“还有更狠的招……？！”

“那当然，两个去多没意思啊。他们语言不通，对表演和菜品不懂的时候该去问谁呢？那边不可能单独给他俩配德语翻译。即便有宣传册，也只是简单的英语描述。”

“所以你让他们临时雇你当翻译？这办法好，还能小赚一笔。”安安咧嘴笑了起来。

“唉，你可真是傻的不透气。这样明着推销自己，会让他们怀疑我在变相销售旅游产品，会有顾忌的。”

“那该怎么做呢……？”

“听好了，小笨蛋，姐只教你一次。八个字：将欲取之，必先予之！我很诚恳地告诉他们，我可以免费做他们的随行翻译，他们自然是满心欢喜又心怀感激。既然要随行，那么二行就变成了三行，套票的提成就增加了五成。”

“……！”安安惊讶的说不出话来。

“再说，用宴期间，套票里含的那点东西根本不够吃，随便加点什么，三个的额外消费自然要比两个高。自然，消费提成也会随之增加。看似免费当了一晚上翻译，不仅饱餐一顿，收益也翻了将近一倍。”

“姐，你太厉害了！我要给你点一百个赞！”安安不自禁地向白玫竖起大拇指。低转念一想，却脱说道，“可是省了雇导游的钱，额外得多买一份套票，怎么算都好像有点亏的慌……”

“傻丫，单独请翻译不也得给家买套票，不然翻译怎么场？在客看来，终究还是省了点。有利益，就会产生驱动力。这个时候，就需要你在细节方面多动点脑筋，才能把事处理得无可挑剔。”

“细节方面……你指什么？”

“你想啊，平时他们的行程都是依照既定的旅行计划由我们安排，大部分费用包含在团费里。即便有必要的额外开销，也是经过他们签字同意后先由公司垫付，旅行结束时一并结算。也就是说，他们基本没有自己花钱的机会。我先问你个问题……你出去旅游身上带钱吗？”

“当然要带些备用的现金了，这是旅游常识啊。”

“你会不会觉得，出去玩一趟，如果什么钱都没花，会有点点不甘心呢？”

“让你这么一说，还真是有点那味儿了……”

“那就是了！我们要做的，就是给这些有备而来的客们不失时机地创造花钱的机会。千里迢迢从一个自己待腻的地方去另一个别待腻的地方，这样定义旅游算是高度美化了。在我看来，旅游纯粹就是花钱买罪受。”

“姐，也不能完全这么说吧……毕竟出去旅游可以开开眼界，或者换换心，也没你说的那么不堪。对了，你刚才说到花钱，话还没说完呢……”

“我留意过他们的钱夹，里面装的既不是欧元，也不是提前兑换好的民币，而是一叠美金。也就是说，他们做好了额外消费的准备，而且花多花少随心而定。”

“你怎么知道他们会随心花钱呢……？”

“按照我的经验判断，如果出行前制定了预算，绝大多数