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离境前统一结算。我们也没机
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会接触到他们的钱啊。”安安一脸茫然地眨眨眼。
“所以我让你动点脑筋啊。”
“我想不出来……白姐,你就别卖关子了!”
“给你个提示,他们行程里是不是有自由活动时间?你真准备这段时间让他们四处
转吗?”
“那有什么办法能拴住他们?”
“拴?啧啧……”白玫不屑地撇撇嘴,“这个词多难听啊,我是让他们心甘
愿地依照我的建议,安排自由时间而已。”
“你还有这本事?!怎么做到的呢?”安安瞪大眼睛。
“你真是一点也不想动脑子,时间久了会生锈的。当然是给他们推荐有特色,但是没法自己单独游览的景点。”
“该不会是推荐夜游护城河,顺带爬城墙吧?”
“我说……你这景点安排是不是有点土得掉渣了?再说,他们去那里玩,和你半毛钱关系都没有!”
“是哦,好像和我没得关系……”安安尴尬地捋了捋鬓角的
发。
“所以我说,你这小脑瓜子,得学会开窍了。”
“那你说怎么办……?我不打断你了,我认真听。”
“我给他们推荐的是大唐饺子宴,那是需要进
会所消费的,而且每个
的餐娱套票价格不菲。我告诉他们,在领略我们大唐文化的同时,还可以满足他们的味蕾,品尝到跨越千年的美食。他俩自然心驰神往啊……他们认为,那样的高档场所才和他们的身份匹配。”
“我知道了,你推荐他们去的青花宴!”安安激动地打了个响指。“那边给我们带队导游的提成很高,几乎是业界顶点。只是大多数游客消费不起,望而却步。”
“算你开点窍,不过这还不是最终手段。我的目的是最大程度增加我的收益。”
“还有更狠的招……?!”
“那当然,两个
去多没意思啊。他们语言不通,对表演和菜品不懂的时候该去问谁呢?那边不可能单独给他俩配德语翻译。即便有宣传册,也只是简单的英语描述。”
“所以你让他们临时雇你当翻译?这办法好,还能小赚一笔。”安安咧嘴笑了起来。
“唉,你可真是傻的不透气。这样明着推销自己,会让他们怀疑我在变相销售旅游产品,会有顾忌的。”
“那该怎么做呢……?”
“听好了,小笨蛋,姐只教你一次。八个字:将欲取之,必先予之!我很诚恳地告诉他们,我可以免费做他们的随行翻译,他们自然是满心欢喜又心怀感激。既然要随行,那么二
行就变成了三
行,套票的
提成就增加了五成。”
“……!”安安惊讶的说不出话来。
“再说,用宴期间,套票里含的那点东西根本不够吃,随便加点什么,三个
的额外消费自然要比两个
高。自然,消费提成也会随之增加。看似免费当了一晚上翻译,不仅饱餐一顿,收益也翻了将近一倍。”
“姐,你太厉害了!我要给你点一百个赞!”安安
不自禁地向白玫竖起大拇指。低
转念一想,却脱
说道,“可是省了雇导游的钱,额外得多买一份套票,怎么算都好像有点亏的慌……”
“傻丫
,单独请翻译不也得给
家买套票,不然翻译怎么
场?在客
看来,终究还是省了点。有利益,就会产生驱动力。这个时候,就需要你在细节方面多动点脑筋,才能把事
处理得无可挑剔。”
“细节方面……你指什么?”
“你想啊,平时他们的行程都是依照既定的旅行计划由我们安排,大部分费用包含在团费里。即便有必要的额外开销,也是经过他们签字同意后先由公司垫付,旅行结束时一并结算。也就是说,他们基本没有自己花钱的机会。我先问你个问题……你出去旅游身上带钱吗?”
“当然要带些备用的现金了,这是旅游常识啊。”
“你会不会觉得,出去玩一趟,如果什么钱都没花,会有点点不甘心呢?”
“让你这么一说,还真是有点那味儿了……”
“那就是了!我们要做的,就是给这些有备而来的客
们不失时机地创造花钱的机会。千里迢迢从一个自己待腻的地方去另一个别
待腻的地方,这样定义旅游算是高度美化了。在我看来,旅游纯粹就是花钱买罪受。”
“姐,也不能完全这么说吧……毕竟出去旅游可以开开眼界,或者换换心
,也没你说的那么不堪。对了,你刚才说到花钱,话还没说完呢……”
“我留意过他们的钱夹,里面装的既不是欧元,也不是提前兑换好的
民币,而是一叠美金。也就是说,他们做好了额外消费的准备,而且花多花少随心
而定。”
“你怎么知道他们会随心花钱呢……?”
“按照我的经验判断,如果出行前制定了预算,绝大多数
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