三十一章 新思路

此时文涛开着单位的捷达车把白敬宇和机器送回了县一中的老师宿舍，满脸抱歉说：“白技术员，我们县政府电工那边有很多工具，你维修的时候需要什么尽管开，我一定马上给您送来。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址”

“文事客气了，这边的工具没有合适的，我会让同事从海城寄过来，你不用费心了。”

“哦哦，好。”文涛有些尴尬的顿了顿：“检修机器大概需要多久？”

“现在还不太确定，要等拆机检查后才能知道。”

“哦哦，那我就不打扰你工作了，你这边有什么需求随时打电话给我。”

“好的，慢走。”白敬宇起身送文涛到门，看他搓着手，像是有话要说。

“还有事？”

文涛忍了又忍，还是开说道：“白总，我想麻烦您件事。”

“你说。”

“是这样。其实这次的推广会变成这个样子，我要负很大责任，是我没把试验田围好，才让宋跑了进去。飞哥是个新手，当时也是没反应过来才让无机撞树上的。等检修费用出来了您就跟我说，这笔钱我来出，要是飞哥问起来，您就说没太大毛病，不需要她出钱了。”

白敬宇没想到这个文事这么帮那个余飞。想到余飞刚才也处处维护文事，白敬宇问说：“你和飞哥是？”

文涛看他误会了，忙说：“飞哥是我高中同学，陈双是我媳，我们三个以前就是从小玩到大的朋友。飞哥家里最近出了很多事，她一个撑起一个家真挺不容易的，我就想着不能再让她替我背锅了。”

白敬宇没想到他们是发小关系，看来真是他误会了。

看白敬宇没马上说话，文涛以为他还在恼余飞没早点为他说公道话，他给余飞圆场说：“飞哥刚才估计是被宋的事给吓到了，所以反应有些慢。她脾气有时候是比较冲，但我可以保证，她决不是个坏心眼的。”

白敬宇想到这个文涛嘴里没有“坏心眼”之前偷偷点火烧房子，故意没把黑箱子的下落告诉他，刚才又特意让他成为“偏见”的靶子，他只能在心里呵呵。

文涛看了眼桌面上的无机，继续说：“其实飞哥对擎翼一号是很感兴趣的，她之前跟我说她要留在村里包三百亩地种棉花，我就跟她提了擎翼一号的功能。她今天去会场就是为了看擎翼一号，要是今天没有发生这样的事，她大概率会是您的第一批客户。”

其实这话文涛也是夸张了，就冲这个价格，飞哥也不可能会是擎翼科技的第一批客户。

白敬宇有些意外，不止是因为余飞对他的产品感兴趣，还因为听到她要留在村里种棉花。

他记得严志高说过这个余飞是海城大学的研究生，还曾在仕达会计事务所工作过。能考上海大，还能进仕达的肯定是优秀的。一个全村甚至全县的骄傲，现在真愿意留在农村种棉花？

两又聊了几句，文涛看他心思都在那个机器上，只能识趣道：“那你先忙，有什么事就给我打电话。”

送走文涛，白敬宇回到房间就给海城那边的老蒋打了电话。

简单说了这边的况，老蒋的语气是意料之中的失望：“这第一炮没有打响，虽然有突发况的原因，但主要是价格问题。只要价格降不下来，我们产品的市场真的很难打开。”

这白敬宇当然清楚，他沉默了好几秒：“其实我们可以换个思路，只要市场打开了，价格就能降下来。前期贵是因为要收回研发和生产的模具成本。只要市场打开，买的多了，成本平摊开，价格就自然下来了。”

“话是没错，可现在价格已经在这架着了，市场怎么能打开？”老蒋觉得白总的话有点像废话，但他却没胆说出来。

然而在白敬宇看来，这不是废话，而是一个思路的转变。之前他们想要靠一个样品和一张嘴去让农民们相信产品的作用，进而达到销售的目的。

如果这个产品之前有过同类产品，并且已经产生出了大众认可的效益，这种销售方法当然是可以的。

但如今农业植保无机在国内还是个新东西，大家对无机的认知程度，还停留在遥控玩具，拍拍照片的程度。没知道无机应用到农业领域到底能什么，也不想想无机在农业能出点什么。

在价位这么高的况下，别说销售的对象是收不高的农民，就算是城里的普通中产，掏钱买个七万块的东西，也得好好寻思。可以想象，要还是按照以前的推广方式，不仅在东山县推广不出去，在其他的农村县份，肯定也困难重重。

既然这条路走不通，那就要换另一条路。

耳听为虚眼见为实，如果先让农民兄弟看到产品的作用和效果，让他们看到实实在在的收益，那他们会不会买账？

想到这里，白敬宇脑子里忽然闪过文涛说飞哥要留在村里种棉花的事。