等列车员走了之后，肖珂继续游说那两个
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“但是我们在这车上也没有认识的
了，到哪里再去拉一个呢？”
于是肖珂对那两个生说道：“你们要在哪一站下车？”
“我们在下一站就要下车了。”
一个戴着眼镜，脸圆圆的孩子说完之后，显得有些遗憾。
看样子，她是真的喜欢这件衣服。
石
和李大壮当然不明白一个生对于一件衣服的执着到底有多强。
他们本来以为这单生意就此告吹了，却没有想到肖珂又想到了法子。
“这样吧，你们留下联系方式。我也把我的联系方式留给你们。你们先付30%的定金给我，等你们找到要和你们一起买衣服的之后，我把衣服寄给你们。然后你们再把剩余的钱汇给我。”
那两个孩子显然没有想到肖珂会这么相信她们。
“如果像你这样做生意的话，碰到耍赖皮的，你可真的是要亏本的。”
“我平时并不在火车上做生意，今天碰到你们两个孩子，觉得你们应该不是那种拿到东西就不给钱的，所以才会想出这样一个办法来。如果你们同意的话，我们现在就
换一下联系方式。”
那两个孩子遇到这样的好事，当然不会拒绝。
肖珂在拿到定金之后对那两个孩子说道：“难道你们就不怕我把定金拿走之后，不给你们寄衣服吗？”
“我们觉得你不像是那样的。不讲诚信的，应该会很少吧。”
两个孩子非常真诚地对肖珂说出了这样一番话来，让肖珂顿时之间觉得很感动。
不得不说，那个年代的真的很单纯。
也正是基于双方对彼此的信任，这笔生意就这样做成了。
当他们三个到达岳岭市的时候，肖珂手里边捏着在火车上赚的230块钱。觉得有些不可思议。
石恢复了一些
气神，然后对肖珂说：“当时我们在火车上的时候，真应该多向几个乘客推销一下这些高档装。说不定在路上，就把这批货全部销出去了。”
肖珂不由得笑了一下：“你真是在做梦啊。能够碰到几个买得起高档装的，已经是相当难得的事
了。你还真想在火车上遇到几十个对高档装感兴趣的，这简直是不可能的事。
而且我们要担的风险实在太大。我们和那些常年在火车上做生意的不一样，我们没有任何的经验。如果被列车员抓住的话，这批货肯定会被扣押起来，到时候我们真的就一无所有了。”
他们走出了出站
的时候，三个决定先去李大壮的家里面，商量一下接下来应该怎么做。
反正在南方没有赚到钱，石和肖珂都有些不甘心，他们也没脸回家去。
眼见着马上就要过年了，他们即使回家的话，也总得拿回去点钱。
要不然的话，即使父母不说他们，来串门的亲戚朋友也能用唾沫星子把他们俩给淹死。
回到李大壮的家里面之后，李大壮把炉子生着了，然后屋子里才暖和了一些。
他们本来已经快要适应南方的气候了，却一下子又回到了冰天雪地的北方。
差不多过了有两三个小时之后，在玻璃上面附着的冰凌子才终于全部融化。
三个把那一编织袋的装全部拿了出来，清点了一下，发现还剩下45件。
虽然说数量不是很多了，但是如果真的能够以市场价全部卖出去的话，也会是一笔相当可观的收
。
肖珂想了一会儿，然后就对其他两个伙伴说道：“要不然我们把这些衣服拿到岳岭服装市场去卖吧。我们用身上的钱租一个摊位。只卖一个月，应该能够回本。”
李大壮想了想，然后说：“或许可以吧。马上就要过年了，们肯定都要买新衣服的，这些衣服这么好看，应该会很受欢迎。不过这些衣服的定价会不会很贵？恐怕岳岭市的应该承受不起吧。”
肖珂却微微一笑：“这一点你们根本不需要担心。我已经想到解决的办法了，那就是分期付款。”
在90年代，李大壮和石还从来没有听说过这个名词儿，一时之间有些发愣。
“什么意思？”
“你们在火车上也已经看到基本的分期付款雏形了。那两个孩子先付给我们定金，然后我发货，她们再把剩余的尾款打给我，这就是分两次把货款结清。”
“这个我们懂啊，这不是最基本的一种销售模式吗？”
肖珂示意石不要
话，接着往下说道：“岳岭市是重工业城市，这里的居民有80%都和齿
厂挂钩。我们只需要在卖衣服的时候，把她们的个信息登记上，然后让她们分几次把货款结给我们。这样的话，她们不会感到这是
