光膀子汉子叫李二牛，不是傻子，只是思想简单想法单纯品质纯朴，倒是被叫做傻牛。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取
姚远就和他聊开了。
原来汽水厂已经停产大半年了，欠了工
六个月的工资，厂子里能搬的全让工搬走卖掉，厂里只剩下厂房和大型机械。
侧面了解了一番后，姚远对南华汽水厂的
况心里已经大致有数，给李二牛留了个电话号码，他转
往南华汽水厂前面的公
站走去。
他突然发现个新鲜事物——南华汽水厂大门外一侧有一座IC卡电话亭。再过几年，这种使用IC卡
卡进行拨打的IC电话亭会遍布大街小巷，成为们
常生活中的主要通讯手段，尤其是年轻。
巅峰时期应该是90年代末，随着手机和小灵通的普及，IC卡电话亭逐渐消亡，小灵通也没能撑多久，最终只有手机存活了下来，一举迈
了智能时代。
上了方公车返回学校，一进宿舍，张援朝就大呼小叫起来，“老三你赶紧去找辅导员办公室，他说帮请假不作数，你要自己去说明一下况。今天上午是莫教授的课，状元郎不上课，辅导员很生气。”
“下午上课再去。”姚远冲了个澡出来，问，“戚南和林西北呢？”
张援朝勉强地笑了笑，道，“都出去了。”
姚远嗅到了不正常的意味，但是他没多问，把自己扔在床上打算睡个午觉。结果他刚准备睡着，张援朝就坐到对面床铺上，压着声音说，“戚南和林西北大吵了一架。”
姚远没睡意了，爬起来下床，拿了烟递过去，张援朝却说，“我要抽大中华。”
姚远从抽屉里拿出大中华来整包递给张援朝，自己点了红塔山抽了起来，张援朝反倒不好意思了，放下大中华拿起红塔山说，“红塔山也不错。”
“老大，你就别为难自己了，拿着抽吧。”姚远笑着把大中华塞张援朝手里。
张援朝马上不矫了，他就不是矫的，利索地拆了封点上一根美滋滋地抽起来，说，“老三，你别怪我说话难听，你的况我多少能看出点来，家里经济应该是比较困难的，但是这段时间你又是请吃饭又是大中华的……”
“老大。”姚远说，“我在外面做了点小生意赚了些钱，你放心吃喝，大中华该抽抽，我有的是。”
张援朝稍稍放下心来，抽起姚远的大中华就更踏实了，说，“做什么生意？钱好赚吗？”
姚远抽了
烟，笑着说道，“我原本就要和你说的。我进了一批电子手表打算在学校卖，你有没有兴趣？”
“电子手表？太贵了，一百多一只呢，没几个学生买得起，老三你太冲动了，产品市场完全搞错了。”张援朝想了想，摇说。
姚远笑道，“如果售价只有百货商店的一半，比个商店的便宜至少十块钱，同样的产品，你觉得怎么样？”
“嗯？五十块一只？”张援朝一愣。
姚远笑道，“三以上团购四十五元，五以上四十元，十以上三十五元，你觉得在学生这个群体里能不能卖得动？”
后世司空见惯的销售手段，在这个时代是全新的概念，此时高校里甚至还没有市场营销这门专业呢！
张援朝细细地品味了这个办法，眼睛发着亮，隐隐激动起来，道，“太卖得动了！单价已经这么便宜了，再搞这个……团购优惠？那不得卖疯掉？等等！这个办法有个漏
！”
“什么漏？”姚远笑着问。
张援朝调整了一下坐姿，严肃地说，“你看啊，三以上优惠五块钱，那么一个买三块是不是也算三以上？这是可以钻的空子！”
姚远说，“没错啊，故意留出来的漏。对我们来说，三个各买一块和一买三块，没有区别。但是对顾客来说，他们心理上会认为自己钻了漏占了便宜。”
“是这个道理……”张援朝缓缓点，有些呆呆地看着姚远，“老三，你这个脑瓜子是怎么长的，这种办法都能想得出来？”
姚远认真起来，道，“我按照百分之五给你提成，不管卖出去是三十五块还是四十五块，按照销售总额来算提成。但是我的条件是，销售策略必须要按照我说的来办，你不能私自进行改变。”
张援朝猛地发现姚远像是变了一个，让他有些慌神。
冷静下来之后，他迅速盘算了一下，以这个优惠政策进行推销，销售肯定会很火
，如果是三十五块的单价，虽然每一只提成只有1.75元提成，但是10只加起来足足有17.5块！
哪怕一个月按照三十五块的单价卖出去一百只电子手表，那也足足有175块的提成！
一个月能卖出去一百只吗？
他觉得没有问题。
姚远说，“没有指标，能卖多少卖多少。”
张援朝下定决心了，
