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王青似有所悟，兴奋道：“那以后我们争取不光送货上门，还包安装调试！”
“有进步！”
杨明翘起大拇指道：“还有吗？”
王青又卡壳了……
“你这真是，用不着非得我抽一下你才知道动一下吧——你又不是属陀螺的！”
杨明郁闷的直摇
道：“除了送货上门，调试安装，难道你就没想过承诺产品出了问题，可以帮忙上门维修这些？”
“上门维修？”
王青吓了一跳道：“三包这可是厂家的事，我们这要接手，那不亏死了啊？”
“你上辈子说不定真是陀螺变的，要不然绝不可能这么不开窍！”
杨明悻悻不已，却也不得不耐着
子解释道：“产品出了问题要维修要更换这事，对于任何厂家来说都是个大麻烦，如果表态愿意帮忙接手，我敢肯定厂家为了甩掉这个麻烦，到时候肯定绝不介意再在给你们的优惠价格上，再多少优惠一点！”
听到这话，王青的两眼顿时亮了。
也终于学会了举一反三，表示除了商家可能进一步让利之外，自己这边说不定还可以通过维修，更换零件这些，收点维修费，赚个零件差价之类。
“维修费不能收，毕竟这是你们服务的一部分，要收了你们国美相比其余电器销售，就失去优势了！”
说到此处的杨明话锋一转，意味
长的道：“不过维修费虽然不能收，但更换零件的差价，却还是可以赚的！”
注意到杨明的表
，王青笑的合不拢嘴。
毕竟当了这么多年的代理商，她又岂会不明白零件差价之类，这里的水有多？
要运作的好，这项免费上门更换零件的服务不但能成为国美电器专卖的特色，同时还能成为新的利润增长点！
想着这些，王青五体投地的道：“以前我一直还想着杨总你能有今天，多少还是沾了天时地利的光，今儿我才明白什么叫做成功无幸运这个道理！”
“马
可以拍，但今儿中午这顿饭，你也得请！”
杨明瞪眼道：“你可别告诉我你没带钱包啊！”
“杨总你这话说的！”
“别说今儿你这些意见，对我来说当真是醍醐灌顶，说不定咱们国美将来能不能真的上市就全靠它了这点，就说杨总你和冉副总过来视察，地主之谊那是也是应尽之分！”
王青豪气
云的道：“待会儿你们想吃什么尽管点，我买单！”
