第203章 会错意了？

吴靖思量再三之后，给乔星月打了电话。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址电话接通，乔星月听吴靖说完面临的况。“吴总，你怎么看？”乔星月问吴靖。吴靖立刻摇，“这个子不能开。”乔星月笑了，继续问吴靖，“那，吴总可有想好应对的策略吗？”这是，乔星月对吴靖的试探。吴靖刚刚接手，面对大事，他可以提出跟乔星月商量，这是之常，但是，吴靖得有能够拿得出解决事的本事才行。电话那的吴靖略一沉吟，说出自己的想法。“乔总，我们可以把整个汶山看成是一个整体，以此来跟市府谈。韩胖子虽然抬高了租金，可他只租市百货大楼一家，且租金只能按年支付，市府跟我们合作肯定优于韩胖子。”吴靖说。“那么你谈判的点在哪里呢？”乔星月又问。吴靖似乎已经想好了，立刻回答，“我们一次付给汶山的先期款是600万，之后每个月付给他们360万，这笔钱不要说被市府利用起来，哪怕只是放在银行生利息，赚的钱也远远超市韩胖子付出的一年租金。”“很好，”乔星月点，“吴总，你就按这个方案来谈。一年后我们付给汶山12家百货大楼的资金总额将达到2600万，这个月银行刚刚上调利息，我记得最高一档的年利率好像是13%？照这个利息算，明年一年汶山市府能够拿到三百多万的利息。汶山市百货大楼的总使用面积将近8000平方吧？我们给他按8000平方算，每平方他韩胖子要涨到400块，才追得上三百多万的利息额。”吴靖，“……”最高一档的利率，那是八年死期！而且利率是会调整的，今年这么高，明年就不会降下来吗？再说，市府也不可能拿这笔钱存八年死期啊。要是按活期利息算，这个利率可就不知道被折扣成什么样子了，每平方400块，也要被打到骨折！不过吴靖呵呵一笑，“行，听乔总的，我们就往大了说！”挂下电话，吴靖脸上还满是笑容。谈判嘛，就是把自己给对方的所有便利尽量吹嘘，不往大了说，难道还往小了说吗？市府愿不愿存八年死期，那是他们自己的事。如果他们觉得把这笔资金投到生产中更好，那肯定是他们认为投生产能够获得的价值更高呗。价值更高，那就更看不上韩胖子每平方每年15块钱的租金了。带着这样的信心，吴靖第二天就去市府找谈判去了。大杀器祭出，剩下的就让市府那帮内部讨论去。你们不想签？没问题没问题，正好最近我们有点忙不过来，汶山这边缓一缓也好，接下来要跑的地方实在是太多了，还有已经签下的地方，得尽快准备百货大楼们的重整开业，招工、招商工作多得都要愁死个！潜意思市府那帮肯定听得懂吧？谁先签谁先开业！这可不是一两个就业机会，整个汶山12家店，四海商贸能够提供上千工作岗位，待遇又那么好、工资又那么高，一名职工养一个家庭肯定不成问题。再有，一家百货大楼，带动的上下游产业又有多少？他们能从昆城大批发市场进货，汶山本地加工厂就不能在里面找找机会吗？于是新一谈判又开始了，市府放弃涨价，按四海百货提出的价格来，但是，能不能跟当地一些加工厂签点协议什么的？提到这个，吴靖哈哈一笑，大手一挥，“这个当然没问题！”就算汶山市府的不说，吴靖下一步也会往这方面考虑的。刚开始做平南店的时候，从昆城批发市场拿货要比本地供货商手里拿货便宜三成，自然选择昆城批发市场。可现在他们商场做大了，将来几十上百家店，更多商品会选择从厂家直接采货的模式。汶山也有厂，只要他们在质量上达到要求，四海商贸这边把某些订单给汶山的工厂做当然不成问题。不过答应归答应，马上就落实是不可能的，毕竟商场都还没重整开业呢，最多给市府那帮画个大饼，让他们先想象一下味道就好了。不过这些只存在于脑海中，实际行动上吴靖态度非常好，最终说服市府的，把汶山12家百货大楼全部拿下。吴靖第一谈判时没谈成，韩胖子的还以为他们的抬高租金策略起作用了，毕竟四海商贸野心大，他们坚信四海商贸不会轻易开抬高租金这个。可他们没想到，家第二谈判非常愉快，吴靖用另外一种双赢的办法跟汶山市府达成共识，合同在这谈判结束，直接就给签了！韩胖子听到这个消息的时候，差点没被气得当场晕过去，气恼的对着打来电话的下属骂，“你们是什么吃的！”下属，“……”您说让我们去扰一下，给他们造成紧迫感的嘛。这意思难道不是让着四海商贸那边尽快签下更多百货大楼的租约吗？下属某次打电话汇报的时候可是韩胖子嘀咕，要让四海商贸把钱都套进租金里面，压死他们。下属们去了，吴靖这不也被得加快脚步了吗？于是下属又赶紧说，“韩总，他们今天上午把普耳10家店全部签完了，吴靖那边今天下午就会赶到大通，跟大通市府约了饭局，晚上估计就要谈这个事。”韩胖子眉已经打成了死结，“怎么这么快？”下属，“……”他们把吴靖成飞速，韩总还不满意？他是不是会错韩总的意了？“韩总，”下属小心翼翼改变风，“吴靖对汶山市府许以重利，这才说服市府立刻跟他们签约。”为了替自己开脱，下属把自己打听到的，吴靖谈判时许给