“陈，我听我的朋友说你们这里的羊绒衫不错，价格也便宜，所以我们一起过来考察的朋友每
都想买一件，你能不能便宜点？”
彼得说完有些忐忑的看向陈丽姝，他听宾馆的其它说，在这里如果买的东西多是可以讲价的，也不知道是真的还是假的。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址
陈丽姝笑：“我们是朋友，你开
了自然可以，给你九折怎么样？”
“真的吗？太感谢你了。”彼得有些激动的说：“我们一共五个，另外还要带几件回国分给亲戚朋友，我要十件。”
陈丽姝以为他也就买三四件最多了，没想到一下子就要了十件。
将彼得需要的羊绒衫用袋子装好之后，彼得付过钱后好奇的问：“陈，这么好的衣服价格又便宜，为什么我看店里的客好像并不多？如果你能登报纸或者去电视台做广告，肯定会有更多的看见。”
陈丽姝笑着解释：“做广告的成本太高了，单单是报纸做一版宣传就要七百块，电视台的只会更贵。”
她之前也想过这个问题，可在知道价格之后便歇了做宣传的心思，再说报纸上做广告太张扬，而且店里也没有电话，通讯不发达，即便做了宣传肯定收效也不大，还不如多发展几个销售出去推广一下来的划算。
送走彼得之后，陈丽姝想了一下，拿上两件羊绒衫跟王艾香打声招呼之后转
同张雪说：“我要出去一趟，你是跟我一起去还是在这里等我回来？”
张雪忙说：“我跟你一起。”
很快两出了店门，陈丽姝这次的目标是百货商店。
个体经济的出现，对于供销社的影响是最大的，现在市里个别供销合作社已经改变了经营模式，不再一味地统购统销，而是‘利润包
，超额分成’责任制，《省城
报》对此还做过专题报道。
至于百货商店现在什么
况陈丽姝还不太清楚，所以她想先去了解一下，如果可以顺道再铺点货。
问了两个工作员后，终于看见了负责服装区的杨经理。
“你好，我叫陈丽姝，是毛纺厂负责羊绒衫销售的工作员。”
她没有以个的名义介绍，而是以毛纺厂的工作员来说，这样能更方便一些。
杨经理笑着和她握手：“你好你好，请坐。”
陈丽姝看一眼张雪，两一起在旁边的凳子上坐下。
“两个月前你们的科长曾亲自来过，当时我就把况详细跟他说了，我们商场一直是跟上海那的羊绒衫厂合作的，说实话，两个厂生产的羊绒衫本质上没有太大区别，价格上咱们是三十五，对比上海那也稍微便宜一点，但没有顾客认知度，我们不敢冒这个风险。”
毛纺厂来在陈丽姝意料之中，听了杨经理的话，沉吟片刻开说：“要不这样吧杨经理，我看商场里摆放的羊绒衫最少也要五十多六十几块，我把羊绒衫放在你这里，不收取任何费用，你卖出去一件我们结一件的钱。”
“这……”卖了这么多年的货，杨经理还从来没见过哪家是白给货不收钱的。
“价钱还是之前的三十五，如果您同意我只有一个条件。”
杨经理不禁有些好奇：“什么条件？”
“把我们厂的‘牡丹’羊绒衫和其它羊绒衫放在一起，对外售价是五十，如果不是顾客主动问起，我希望商店里工作员也不要主动提及。”
杨经理原本还带着几分随意，在听完陈丽姝说的话之后，身体不自觉坐直了许多。
看面前的
生年纪轻轻，手段倒是了得，如果按照她说的办，同样质量的羊绒衫，价格便宜的自然占优势，加上放在一起后刻意模糊概念，何愁卖不出去。
“签约三十五，给您自然要便宜些，一件三十三，您觉得怎么样？”
之前毛纺厂的过来只是按照上面
代的价格，所以价格是死的，陈丽姝却不一样，因为是东三省的独家代理，不但价格上有优势，陈丽姝也比厂里的销售员更能做自己的主。
听完陈丽姝的话，杨经理笑了：“如此‘优惠’的条件，我还真想不出什么理由拒绝。”
陈丽姝回他一笑：“那就预祝我们合作愉快了。”
很快双方签了协议，杨经理也表示可以先送一百件羊绒衫过来。
两往出走的时候，陈丽姝见张雪一直盯着她看，不禁好奇的问：“怎么了？”
“丽姝，我发现你可真厉害，刚刚你跟那个杨经理谈事的时候，跟我平时认识的你一点都不一样。”
陈丽姝乐了：“怎么不一样了，还不都是我，一个鼻子俩眼睛。”
张雪摇：“不一样，学校里的时候感觉你
格好，说话也温柔，但刚刚……”
张雪皱着眉想了一下：“我也说不上来，就很不一样，好像全身都在发光，也更自信，
