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“大哥，我学你，反其道而行之，你不让我汇报，我偏要向你汇报。”
白手不理二弟，拿起报纸继续看。
“大哥，我厂里加上我和小凤一家
，共有十六个。我跟你不一样，你不做皮箱壳，我自己做皮箱壳。刚开始速度不行，现在速度上去了，一天能做六七十只皮箱。质量也不错，次品率一直在百分之一二以下。”
“开始我以泡沫皮皮箱为主，仿真皮皮箱为辅。后来一看泡沫皮皮箱利润太低，就逐步淘汰了泡沫皮皮箱，现在只做仿真皮皮箱。为了进货和出货方便，我出钱买了一辆二手拖拉机，让小凤的大哥开。所以现在我的运输也很方便。”
“大哥，我遇到的最大困难是销售。我知道我比不上大哥，大哥你财大气粗，一手
钱，一手货，概不赊欠。可我为了打开销路，只能对外赊账，让家帮我代销，一个月或两个月结一次帐，所以我的资金比较紧张。”
“经过我的努力，销路逐步打开了。我自己有拖拉机，我坐着拖拉机，跑遍了全县的主要乡镇，设立了二十多个销售点。我还跑到两个邻县的县城，也设立了几个销售点。我的销售方法，一个就是代销，先销售后结帐。另一个就是低价销售，比你的皮箱价格低一块到一块五。”
“现在的问题是，销售上去了，也赚了点钱，但流动资金不够用了。不瞒大哥，我在龙岙乡信用社贷款了五千块。可还是不够用，实在没办法，所以我才来找大哥。”
白手忽地放下报纸，瞅着二弟。
白当心里有点发毛。
“臭小子，你还有一个问题没有向我汇报。说实话，家里压了多少存货？”
