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梁兵和郑太行来向白手汇报，白手是一
雾水。
白手听说过有奖销售这个词，但这是个什么玩意儿，他真的一窍不通。
问梁兵和郑太行，二比白手还木。
但消息很详细。
申风公司的计划是，十二月二十七
到十二月三十一，在报纸和电视上展开宣传，一九九七年一月一到一月十五，展开商品房有奖销售活动。
当场销售，当场摇号，当场开奖，当场兑奖……
每销售一百套商品房开奖一次。设一等奖一个，奖金五万。二等奖两个，奖金两万。三等奖五个，奖金一万。优胜奖七个，奖金一千块。
白手听罢，心里立即有了计划。
把梁兵和郑太行打发走，白手把三个
秘书叫进来。
米君楠与高山和陶美玉三，也不知道有奖销售这个游戏。
都听说过，都在商场遇上过，但就是不明白有奖销售是怎么回事。
白手又把老顾、余全宝和乔教授三位正副总裁请来。
三也只听说过却没见过。
不过，老顾说他老婆邹月芳，在传呼台当经理时，曾搞过客户抽奖活动。
白手马上打电话，叫邹月芳过来一趟。
邹月芳听了白手所说，立即笑道：“这个简单。先要向有关部门申请备案，再制定一个具体的实施方案。开奖过程中，防止出现意外，最好请公证处的来。另外，为了达到效果，事前还要做好宣传工作……”
白手问道：“月芳大姐，你说说，你们的传呼台是怎么搞有奖活动的？”
“我在传呼台时，奖项可多了。每个月，服务费最多的前三名免费，前十名服务费减半。每年还有三次抽奖，前五名赠送寻呼机一个，前三十名赠送寻呼机半个。到了年底还有大奖，第一名奖一万块，第二第三奖五千块，第四到第十奖一千五百块，第十一到第五十名奖五百块，第五十一名到第一百名奖大米一袋……总之，奖励名目繁多，活动每月都有。”
“那效果怎么样呢？”白手又问道。
“效果当然好了。第一年，我们的客户翻了三番，第二年，我们的客户翻了一番。不过后来，大家都这么搞，效果就没多大效果了。”
白手点着思忖起来。
老顾说道：“小白，别搞，咱们也应该搞。”
“我同意。”余全宝说道。
乔教授说道：“要搞的话，要比别搞得早、搞得快、搞得大，要把影响力扩大到全上海。”
白手看了看台历。
今天是十二月二十。
“月芳大姐，我想从十二月二十七开始搞有奖销售，时间上来得及吗？”
“来得及，只要咱们组织得好，时间足够了。十二月二十七开始有奖销售，那宣传工作就从后天开始，今明两天就做前期准备工作。”
“好。”白手拍着大板台说道：“咱们齐心协力，轰轰烈烈的
他一票。”
说罢，白手转着两个眼珠子，靠着椅背开始思索。
这时候，大家都是不声不响，因为老板一旦开动脑子，总能拿出一个让信服的方案。
一般还真的跟不上老板的节奏。
“首先，美其名曰有奖销售，但要顺着降价的思路进行，要尽量把中奖面扩大，适当的搞搞平均主义。”
乔教授评价道：“这个思路很好。”
邹月芳拿出笔和本做记录。
“宣传方面，由老余负责，他们是报纸和电视双管齐下。咱们加一路，就是发小广告。老余，你除了联系报社和电视台外，还要印出十万张广告，派公司员工上街，五天之内要全部发出去。”
余全宝道：“没问题，回拟好广告词后，我就去《新申报》找老陆和老周。他们报社有个印刷厂，正好帮咱们加班加点。”
老顾说道：“全宝，发广告的，我帮你抽调。一个一天发五百张，五天能发两千五百张。总发十万张，我给你找五十个吧。”
乔教授说道：“只在街发放，效果不够好。咱们可以到老居民区去发，也可以到某些单位里发，发放形式可以多种多样。”
白手点了点，“很好，具体的发放，可以及时调整。老余，如果十万张不够，可以增加印数。”
“明白。”余全宝点着道。
邹月芳问道：“小白，有奖销售活动持续多少时间？”
白手翻了翻一九九六年的台历，又翻了翻刚送来不久的一九九七年台历。
“从七天后的十二月二十七开始，持续到明年的二月二十一，也就是元宵节那天。月芳大姐，你一定要给这次有奖销售找一个由。”
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