97、夏季大作战

有些领导不喜欢向下属解释太多。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取

面对下属的质疑，他们会觉得自己的权威受到挑战，然后强制地命令下属按他的话去做。

他们也害怕下属越自己，往往不喜欢把自己掌握的信息告诉下属，靠着信息差让下属觉得自己领导似乎很厉害。

洛修当然不是这种领导。

他不迷恋权威，他自己喜欢跟下属开玩笑，跟辅导员开玩笑，下属也可以随意跟他开玩笑。

只要你把工作做好，大家就可以当好兄弟，好姐妹，好（划掉），这个不能太随便。

他也不害怕下属越自己，下属能力越大，越能为他赚钱。

如果下属能力大到可以自己单飞，那他也为下属高兴，甚至可以投资下属一大笔钱，那么下属还是在为他赚钱。

萧竹莹就是最明显的例子，在洛修身边获得经验后，转身就自己跳出去开店了，洛修也还是愿意把仓储的资源介绍给她。

如果一大群萧竹莹做大做强，那么这一群就是一个联盟。有一群强大的盟友，还需要担心自己的未来吗？

更何况这些员工几乎都是在校学生，正处于学习阶段，需要上司给他们更多的耐心，让他们学习成长。

因此面对大家的质疑，洛修清了清嗓子：“先我想要说的是，我们现在15万的销售额看起来很高，就这样保持下去，好像离我们夏季15oo万的目标相差不远，但你们要知道，现在能有15万的销售，是因为我们春季款正到了销售的高峰，等夏天到来，这些前期打下来的款立即会卖不动。”

“我们要保持现在的销量，甚至更进一步，必须在夏季来临之前，通过大力度的推广投放，把夏季款做出来，承接春季款的销售额。”

“做电商从来都是逆水行舟，不进则退。你们得很努力才能保持现在的销售额，再去不断寻找新的机会，才能让销售额做得更大。”

“就如同我们当初做春季款一样，前期我们通过满3oo减2oo的活动把产品卖出去，但款起来后，我们就可以逐步降低推广投，中期把成本收回来，后期卖出的都是纯赚。”

“我们现在虽然每天投1o万推广费用，款做出来后就可以逐步降低费用，季末就不需要再投，坐享款带来的利润。”

洛修说的这些，是以后每个电商都理解的基础理论。

可惜绝大多数对于电商的理解仅到这里。

他们都会在季前大量地投推广费用，都想在旺季来临之前把款推起来，但如果每个都可以靠这样做出款，那就没有真正的款。

推广只是手段，更重要的是你的产品是不是有成为款的潜力。

无数的父母把自己的小孩送去学钢琴，花了大量的钱，和孩子的时间，但能成为朗朗的就只有一个。

花一笔钱送孩子去学钢琴很简单，判断孩子能不能成为朗朗很难。

洛修是那种可以通过后台数据，通过老顾客的反馈等方式去现潜力款。而关诗雨则天生拥有选款能力，她亲手选出来的款，大多数都能成为款。

看起来她要做的事不多，但非常重要。

这就是洛修让她成为品如第二东的最重要原因。

……

“老板，我明白了，请你放心，我一定把这笔钱花好。”裴学林很坚定地说。

“行，那接下来是客服部，希望你们尽快熟悉新品的销售术语，让我们花钱引来的流量不白白费。”

一个个部门的工作安排下去，每个都必须明白自己所肩负的责任。

作战大会结束，在夏季15oo万的目标驱动之下，各部门通力合作，从生产，到库、推广、营销、货、售后……各个环节都必须开足马力，不让自己成为木桶的短板。

这些天，洛修每天起床后要做的第一件事便是打开电脑查看销售数据，看是不是保持一个稳定增长的趋势。

即使自己面对的是一群十年前的对手，即使自己有九成九的把握不会出问题，但那种焦虑和担忧仍然挥之不去。

最终反映出来的效果也是显著的，一个接一个的款冲了起来，领先于同行。

无数做装的商家，现品如的销售数据正如惊的度上升。

这个年代连数据魔方都没有，无法查看行业及对手数据，他们自然看不懂品如的业绩快增长的原因是什么。

很多商家认为品如肯定在大量刷单。

大多数不愿意承认别比他优秀，面对同行取得的成绩，他们会简单粗地归纳为作弊。

于是不少同行向阿里小二举报，要求小二对品如的刷单行为进行处理。

这样的举报自然是不可能成功的。

实际上品如自年初开始，就一直