124、奖金激励方案

会议室里，洛修双手撸着胖猫，单脚踩着傻狗，语气冰冷地说：“5oo万就是你们想象力的极限了吗？”

大家很少见洛修动怒，现在看他脾气了，一个个噤若寒蝉，大气都不敢出一。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取

员工都喜欢把目标定得低一点，这样比较容易完成任务。

洛修以前每到年底跟老板定下一年的目标，就好像菜市场大妈讨价还价。

...

【洛修：我们今年做了3个亿，预计明年大盘增长会在2o%左右，所以我们明年计划做3.6个亿。

老板：你的意思是我们明年啥也不用，躺着等大盘增长？今年3个亿，明年至少也要翻一翻，6个亿。

洛修：6个亿不可能，要不我再加一点，做4个亿？

老板：5个亿，不能再少了。

洛修：一退一步，4.5个亿吧！】

...

实际谈话虽然没有那么直白，但意思差不多。

员工总希望任务轻松一点，更容易拿到提成，老板则想要多赚一点。

现在，洛修手握重生挂，没有给员工讨价还价的机会，直接拍板：“目标由我来定，今年的光棍节我要做到25oo万。”

大家听后，第一时间感觉不可能。

但这次没出声质疑这个决定，因为他们不想再被打脸。

无论是夏装的促销还是电饭煲的活动，洛修定下来的目标最终都能够顺利完成。

“当然，完成任务后，大家的奖金也不会少，而这次的奖金没有上限。”

大家听后，一片哗然。

“有多少？”

“奖金怎么算？”

“奖金什么的没所谓，我主要是工作。”

……

洛修双手往下压了压，示意大家安静。

“当天销售额达到15oo万后当场5万团队奖金，之后每多5oo万奖金翻一倍，也就是说做到2ooo万，奖金1o万，做到25oo万，奖金2o万，做到3ooo万，奖金4o万，做到35oo万，奖金8o万……”

想要马儿跑，就得让马儿吃。

自己吃了，当然得给员工分点汤。

公布了这个奖金方案之后，大家都不说话，默默地计算自己能分多少钱。

占数最多的客服是不分奖金的，他们有额外的提成方案。

其他中，根据职位大小，分配的奖金比例也不一样。

大家算完后现，如果完成15oo万，奖金只有5万块，即使是高层，也只能分到几千块，普通的推广和设计只有几百块。

如果完成2ooo万，高层能分到一万块左右，中层有两三千，普通职员也有差不多一千。

如果完成25oo万，总奖金2o万，高层能分到两万多，中层也有六七千。

完成3ooo万，总奖金4o万，高层能分四万多，相当于好几个月的工资。

现在高层的基本工资是一万左右，安亦和6天云都拿这个数。

和大公司的高管相比还差很远，但在品如，奖金是可以比基础工资高很多的。

……

大家算完这个数之后，现必须把双十一当天的业绩冲到25oo万以上，才能得到一个亮眼的奖金。

但这个25oo万是老板保证过的，非常有希望达成。

现在他们把目光瞄向3ooo万这个等级，多5oo万意味着奖金翻一倍，这太有诱惑力了。

于是大家重新以25oo万为保底目标，确定了新的方案。

目标就是一面旗帜，上旗子后，各部门才知道往哪个方向使力。

产品组要出多少款产品。

供应链要备多少货，是否要增仓，怎么把这些货顺利出去。

推广组要制定推广费用，推广节奏。

营销策划组要出不同时段的促销方案。

设计组……要安排加班。

……

整个双十一是一场大战役。

想要打赢这一场仗，需要各部门通力合作，有计划，有目标地行动。

对于电商公司来说，它就跟高考一样，要在公司墙上挂着：离双十一还剩xx天。

每时每刻地提醒员工这个子的重要。

要大家时刻保持紧迫感。

同时它也是一个节，属于电商及众消费者的狂欢节。

对于洛修来说，还有一个更重要的意义。

如果这档活动做成功了，银行卡的余额怎么也能涨到一千万。

意味着和关诗雨将解锁新的姿势……不对，解锁新的亲密度，从拉手到拥抱。