183、地推铁军

他一直认为，像自己这种笨嘴拙舌，没有文化的老实，一定成为不了一名好的销售。

这几天，刘大旺看着站点里面的其他同事在送餐的空闲之余，谈成了几单业务，拿到额外的提成。

他虽然有点羡慕，但没有妒忌。

他知道那几个同事很能聊天，那是他们的本事，自己没有本事吃这碗饭，只能老实做好本职的工作。

今天，刘大旺去一家开在偏僻小巷子里的餐厅取餐，即使已经来过几次，还是差点没找到位置。

“老板，你这个店也太难找了，能有客上门吗？”

刘大旺忍不住抱怨一句。

“我也愁这个问题啊，这要不是我自己的房子，不用租金，早就支撑不下去了。”

刘大旺没有和他多聊，拿了餐刚走出门，又停了下来。

他每天睡前都会看顾客给自己的评价，为的是了解自己还有哪些地方做得不到位。

看了那么多评价之后，他知道更多的是哪家店出品好，哪个店的菜难吃，哪个店的饭是硬的……

而这家开在小巷子里的私房菜馆，评价一直非常高。

可惜位置太偏了，本来主打私房菜的店，现在只能靠外卖勉强活着。

俗话说酒香不怕巷子。

现实是这家开在小巷子里的私房菜馆，饭菜再香，也没有客上门。

刘大旺心里知道，这家私菜馆如果能够上饭团的团购，一定能让生意好转起来。

可是自己不会说话，真的能够说服老板吗？要怎么开呢？

算了吧，自己不是吃这碗饭的料。

他看了看时间，现快时了，赶紧送去站点。

送完餐之后，饭馆老板在店前拍苍蝇的身影，一直在刘大旺的脑海里挥之不去。

老板一定是很喜欢这个私房菜馆，才苦苦地坚持下去。

自己应该帮一下他。

抱着这个想法，他又来到了饭馆。

“小哥，你怎么又来了？我没有接到外卖订单啊？”饭馆老板很不解地问。

“老板，那个……我看你现在生意不是很好，要不要试试我们饭团新出的团购业务？”

刘大旺跟老板聊了起来。

他心里面没有做成这笔业务的想法，只是为了帮一下这位老板，没想到最后很愉快地谈成了业务。

这档团购果然大卖了，让这家私房菜的碑在当地慢慢传开，生意越来越红火。

饭店老板拉着刘大旺的手，很郑重地表示感谢。

随后刘大旺又谈成了几单业务，成为了站点里面，业务达成率最高的。

他依然笨嘴拙舌，半天说不出一句完整的话。

和店长谈业务的时候，大部分时间都是店长在说，他在听。

可这不但没有影响他谈业务，反而成为了他的优势。

他渐渐现，能否谈成业务，更重要的不是自己多能说，而是自己是否真的站在对方的角度，为对方考虑，赢得对方的信任。

刘大旺很快成为了当地的销售冠军，区域经理升他为主管，让他别送外卖了，专心跑业务。

可他依然穿起了外卖服，兼起两份工作。

……

……

（ps：最近更新少了，凌晨争取再码一章。

本来只想照抄美团、拼多多的商业模式，写得轻松，读者也好忽悠，但我现照抄一定会失败的。抄不出第二个美团，也抄不出第二家喜茶，得有自己核心竞争力。

就算重生了，不仅需要一个有远见有能力的老板，还需要一个很强的团队才能取得成功。我们需要杨天这种技术天才，需要李山这种不要脸的高层管理，也需要刘大旺这种努力奋斗的基层员工，希望我能把这些的形象、能力给写出来。

至于更新，但愿是一个熟能生巧的过程吧，以后会越来越快。）