【前浪也是浪】 （9-12）

值二十多分钟之后，双方总算是达成了基本的一致，但梅姐也留出了后面要求加

钱的子。

值得一提的是原声碟的问题，刘星语原本打算直接一笔买断授权费用，这里

面包括了结集出版，也即出版原声碟，但梅姐却愣是把这件事拆开了，变成了两

件事。

授权给电视剧使用，是授权费，但结集出版唱片、上市销售，就是剥离了电

视剧之后纯粹的商业销售行为，必须给分成。

双方又撕扯了半天，刘星语无奈宣布退让，同意谈分成，后面的锋就顺利

多了，牵涉到的是很实际的、就在眼前的利益。

钱！

如果让彭向明来谈，大约就是家说什么就是什么了，但是让梅姐一谈，光

是一个授权费的问题，就又分成了好几大块。

价钱要涨，因为刚才我们做出了巨大的让步，授权范围给到了那么大，如果

在授权费上你们还那么抠，于于理都说不过去。

付款方式要改，这不是预约创作，我们现在三首作品已经全部创作完成了，

也得到了你们的认可，是事实上已经完成了创作的状态。

所以，绝不接受什么预付三成，编曲配乐录制等工作全部完成付四成，开播

之后再付最后三成的方式，必须一把付清！

然后，唱片销售的分成比例问题。

因为现在所有的音乐唱片销售几乎全部都在网上进行，而网络销售是存在单

曲销售这一模式的关系，所以，这一块又分成了单首作品的分成和整张专辑中彭

向明应该得到的分成，这两大块。

除此 之外，还有《三国》电视剧的配乐中一旦使用彭向明创作的三首歌的旋

律，将会产生的很明显的采样问题——这个也是要给钱的！

紧接着还有聘用的问题，彭向明出任《三国》第一季的音乐副总监，并担任

《滚滚长江东逝水》、《历史的天空》和《这一拜》三首歌的监制，每件事，都

需要一笔薪酬，这笔钱需要从剧组给出的音乐方面的制作预算里扣，但能抠出多

少来，甚至能不能把对方的预算窟窿给抠大点，全靠谈。

编曲版权可以给公司，但编曲费要有，尽管这个编曲，是已经被计算进此前

关于唱片销售分成里面的了，是要过分成的了，但这个编曲用在电视剧上，就还

得给钱——这也是一种授权。

............

坦白讲，彭向明就在一边旁听，尽管他没有丝毫的不耐烦，他尝试着发挥出

百分之一百二十的注意力和神，去努力的梳理并理解他们的谈判过程，掌握他

们谈判中的痛点和那每一步的你进我退。

但是，他还是不可避免地从越来越明白，又渐渐滑落到越听越糊涂。

不是这些事本身太难理解，是分的太细了，他有点被绕糊涂了。

但坐在小会议桌两侧的谈判双方这两个，显然是一点都不糊涂，每一点利

益都要来回撕扯、互相说服的。

时间很快就到了中午，暂时休战。

简单的工作餐之后，又再次开始锋。

一气撕到了下午四点。

原版的合同被纷纷拆开，条款字句都修改的面目全非，但是双方基本谈定之

后，刘星语出去了一下，居然很快就拿着另外的合同版本进来了。

「就这，居然还信誓旦旦的拍胸脯说自己不坑？」

但彭向明忍住了，什么都没说，表平静。

他猜，这有可能是他们公司跟其他那些大牌音乐合作时的合同底稿，稍微

修改一下就可以出来了——这似乎能够旁证，梅姐谈的还算不错。

至少帮自己摆脱那几份坑的「新合同」了。

重新「修改后」打印出来的合约，已经无比接近两商议好的东西了，但还

是又经历了两的一番审读，又进行了字句和条目的调整，才终于被彻底敲定，

再一次被修改，并重新打印。

经过又一次一字一句的审读，梅姐终于露出笑脸，扭告诉彭向明：「可以

签字了！」

这个时候，天都已经快黑了。

说实话，彭向明也是大大地松了气。

为什么找经纪的时候他坚持要快刀斩麻？为什么此前的谈判，他虽然貌

似绝不开、绝不手，但却一直都不肯出去躲一躲，要亲自盯在这里？

说白了，就是怕这件事会出什么岔子。