【小城情事】第十四章：抛砖引玉

一举嘛，太麻烦了。

钱诗涵笑着告诉他本省的采购管理制度规定两万元以下的采购由采购单位自行组织实施，而超过两万元的项目必须走招投标流程，一来一去最少一个月，对方肯定等不了。要想快速签合同只能如此准备。

这下陈雷郁闷了，他在钱诗涵的指导下，将整个合同拆成了15份，弄出一大堆文件，然后又留了一份整体的，一颗红心两手准备。折腾了半天到了饭点儿，他脆请钱诗涵一起吃午饭。

两找了个公司附近的馆子随便叫了几个菜吃了起来，一边吃，陈雷一边向钱诗涵请教和客户谈判的技巧，总体的一席饭让他感觉受益颇。

下午上班，陈雷整理了一下相关文件，然后和习燕霞打了个电话，约好三点半和院领导见面，他赶忙收拾了一下，去张夜那边借了公章后开着车出了门。

再次来到大学，陈雷先是找到习燕霞所在的文管理学院，找到她之后和她一起去了一个主管副 院长的办公室，再几个一起去了 院长办公室。

在 院长办公室，四坐下，由主管副 院长先向 院长说明了一下况，然后陈雷介绍了一下整体的方案和工期，并出示了自己公司的软件资质以及陈雷上午搜集的几个案例。整体来说还是比较让 院长和主管副 院长满意的，工期也能够完全满足他们品课申办的需要，只有谈到钱的时候遇到了问题。

果然陈雷最先预想的签合同拿定金开工制作根本行不通，大学属于事业单位，花钱采购产品和服务的话超过两万元就必须申请招标投标，还要给出足够的应标期限，两个星期根本做不到。

陈雷心道还好自己找钱诗涵做了功课，他抛出拆分了十五份的合同，告诉学院可以按照一节课一个合同的方式签订，把签订和付款的期全都叉开，完全规避两万元的合同金额限制。为了显示最大的诚意，他还表示可以先签订一部分，签订多少开工做多少。

对方思量了一下，表示这样做的确属于钻政策的空子，学院刚刚有出事，这个关多少盯着呢，一旦被查到会冒很大的风险。

原来，学院方面希望陈雷这边能够先做，做出来之后应付了品课程的申报，再签订合同，走正常招标程序付款，双方就这么僵持了下来。

陈雷看了看习燕霞，发现她也是一脸无奈地看着他，陈雷没有责怪她，毕竟，让一个单纯的副教授去搞清楚这么复杂的行政采购流程太为难她了。她恐怕想得更简单，今天签个合同拿了定金就完事儿。陈雷实在无法，只得告诉对方实在不行就另请高明，毕竟这样做风险谁都无法承担，说着便收拾东西准备告辞。他总觉得不对劲，对方明明是十分急切地需要他们公司来做这个事却还摆出一副你活该应该免费帮忙做的态势，让陈雷很不舒服。

没想到还没等陈雷收拾完东西，对方 院长叫住他，问他以前有没有做过什么学校的教学管理系统。他答道做过几套，刚刚还为某省 做了一套订制化的综合教学系统，覆盖全省中小学的。

对方 院长显然很感兴趣，表示希望看一看。陈雷想起当时让明敏部署了两套系统，一套是路由到本省的，已经回复了正常数据的，而且账号和密码都还在他手里，他便用笔电给对方 院长完整的演示了一遍。

那个教学管理系统十分复杂，陈雷花费了半个多小时的时间才将所有功能介绍完，中间还提到一些他们公司独有的技术点。对方 院长听得很认真，遇到一些不懂得问题还会提出来，由陈雷进行解答。看完了整个教学平台，对方 院长考虑了一下，提出一个让陈雷都意想不到的方案。

原来，最近两年国家在大力推进数字化职业 教育与高等 教育，为每个大学拨付了大量的专项资金，用于学校的教学数字化改革和技术创新，主要应用方向就是多媒体教学方面以及数字化管理方面，由于陈雷所在的城市属于北方三线城市，整体的 教育水平和技术发展水平比较低，这所大学连续两年的教学改革实施上面进展都比较缓慢，没有拿出什么实质的改进措施和实施效果，被 教育部和省 教育厅批评了好几次。

因此，学院愿意由陈雷所在的公司利用现有的技术来开发出一整套数字化教学体系，连带20门品课程， 院长希望这一次的三门品课程也要涵盖在这个大单子里面。对方的 院长提出了几个技术点，和陈雷讨价还价起来。

好在陈雷是做技术开发出身的，也做过几个类似的项目，大致估算了一下价格，给对方报了一个800万的价格。对方明确表示，现在说实话平台 容易搭建，内容比较难做，单纯的平台采购价格基本都是透明的，一般像一个学校的数字教学项目，连上硬件三四百万了不得了，最值钱的实际上是数字化的教学内容，这方面采购价基本上没有上限。所以学院方面希望和陈雷的公司达成意向，共同开发教学数字资源项目，由学院方面出师资、教学教案资源，陈雷的公司负责内容的制作、教学平台的开发，双方合作，内容销售分成。