【魔相魂淫】（17-22）

门了。

其中有一家最为突出，华云龙进去的时候，对方正在打电话，让他过会儿再去。

华云龙不知对方是真是假，结果老老实实的在外面等，但他也不是傻的。

大约过了四、五分钟，华云龙又直接闯了进去，得到的回复与上次一样……如此这般，华云龙反反复复的接着进去了8 次……不知对方是烦了，或者说真的有事，在华云龙第九次进去的时候，对方关让离开了。华云龙并没有放弃，如影随形的跟着对方出了门。

哪知对方是有车一族，出了公司大门，华云龙就是只有白瞪眼，看着对方扬长而去……如此怪事，别说张曼月不明白，就是华云龙自己也不明白。

和众在一起的时候，他的表现，发无论从哪方面讲，发挥的都是可圈可点，灵活机动，技巧运用也是圆熟老到。为何一离开群体就次次失败呢？

张曼月平时开班很少开自己的车，今天为了快点处理好华云龙的事，一反常态的驱车急驰！不到十分钟就赶到了华云龙所说的地方。

见华云龙正垂丧气的坐在石椅上，没有任何言语，走过温柔的搂紧男，用火热的，香的身子给男最贴心的安慰！

华云龙扭的凝视着张曼月，无助的问道：“曼月，我是不是很失败？我本以为……现在我终于明白什么是纸上谈兵了。““云龙，别这样！”张曼月的看着他，眼中充满了柔。

“曼月，你帮我看看，我到底失败在哪里？”华云龙的吸了气，把自己所拜访的所有客户，一切经过没有丝毫的隐瞒和盘托出，而后静静的等着的指点……整个过程，张曼月没的一句话，只是静静的聆听男的述说。此刻，她超然的展示了作为一个业务骨的非凡水平。

此刻，华云龙不再是她心目中的，而是一个极为重要的客，她耐心的聆听着客的抱怨，异议，唠叨……她既没有与客争辩，也没有打断客的述说，非常理解的鼓励客述说自己心中的抱怨与不满。在客倾诉完自己的不满和抱怨之后，她还是一言不发，只是静静的看着他……“曼月，难道你就没有什么话要说吗？”华云龙古怪的看着，紧紧的抓住她的纤纤玉手，眼中充满了无尽的期待，希望给自己指点迷津。

这时，他不再是那个满腹怪论的华云龙，而是一个迷路的小孩子，极需要得到的一些有用的帮助或指点。

“你希望听什么？”古怪的不答反问，而且语气非常的真诚，并无半点玩笑之意。

华云龙糊涂了，天下竟有这样的事。自己说了一大堆，对方无论如何也该谈谈自己的想法或看法，为何不答反问呢？

与此同时，心里也在暗暗的自问，自己到底想听到什么的话呢？批评？指责？

指点？提示？关心？似乎，这些都有，好似都不是问题的关键所在。那自己到底想要什么呢？

“立场！”双手放在男的肩上，的盯着他的双目，斩钉截铁的提醒道：“云龙！如果你现在把自己当成是客，而我正在向推销一种服务或产品，你最想得到的是什么？

如果你明白了这个问题，就能体会客的心了。而你所面临的问题也就迎刃而解了。“”立场？立场？自己需要什么呢？“男陷了沉思之中，喃喃自语着。

过了好一会儿，男有些无助的摇了摇，沮丧的看着张曼月，迷茫的问道：“我到底需要什么呢？”

“卡耐基曾经说过，如果成功有任何秘诀可言的话，那么就是细心的了解对方的观点，也即是说，换个立场站在对方的角度去思考问题！

这不仅仅是表面的换位思考，必需的体会对方当时的心，从切身利益考虑对方的感受与想法。如果能做到此点，并且做到圆滑自如，毫不牵强，你离成功也就只有一线之隔了。“见男还是一脸迷茫，眼里的浮起了痛苦之色，张曼月心里一痛，开门见山的说道：”云龙，你从利益两个字着眼，很快就会明白其中的奥妙了。““是啊！我与客说话时，到底是想帮他们获得他们想要的东西，或者说是费尽心机的想得到自己想要的东西呢？

我向他们推销这种服务，到底能给他们带去什么的好处呢？他们到底能获得什么样的利益呢……“华云龙按着太阳，再次陷迷茫之中，困惑的喃喃自语道：”利益？好处？利益……我明白了……“说着，男得意忘形的抱紧张曼月，肆无忌惮的在吻上了娇艳欲滴的脸，动的说道：”曼月，谢谢你！我想我应该从迷茫中走出来了，或者说从扮演一个角色转换到扮演另一个角色中去了。“与此同时，男脸上的沮丧之色骤然消失得无影无踪，取而代之的却是强大的自信与乐观的微笑。

张曼月的凝着他的双眼，取乐似的笑道：“小朋友，还要妈妈陪不？”

“嗯！要……”华云龙靠近，压低声音坏笑道：“不过，那是晚上！曼月，抱着你的感觉好爽……”