救赎（11）

2023年11月10

我曾经问过自己后不后悔，老实说，我不知道，但我很确定，就算时光能够倒流，重新回到那一夜、那一刻，在那样的氛围下，我还是会做出相同的选择。|最|新|网|址|找|回|-更多小说 LTXSDZ.COM

何况事实上那并没有改变什么。

真的，许多对于生这个课题都有一种误解，以为自己在某个十字路做出不同的选择，之后的风景便会完全不同。但活到我这个年纪以后就会明白，生不是蝴蝶效应，不是乐透彩开奖，不是你签下另一组数字就会摇身一变、成为幸运儿。事实上，你一定见过身边有许多这样的案例，职场不顺遂的怎么换工作都不顺。生被渣男骗完了感，下一个遇见的还是渣男。

就像那些酒驾肇事的，往往都是习惯酗酒，也不在乎酒后开车，亲友要劝阻还会起冲突。说实话，该怪罪的不是酒浓度，而是他们缺乏自制力，今天不出事，总有一天也会出事的。更确切的说，生中的际遇，其实并非偶然、而是必然。不是你某一天的选择决定了你的一生，而是你的格决定了你一辈子的命运。

我再也没有见过小瓜呆和波卷，一直到九月初，我在走廊上偶然遇见７２４的屋主带来看房子，才知道他那两个房客没住到月底，雨势一停歇就匆匆忙忙地搬走了。台风夜的那段曲，就这样成了我跟小茹之间绝不提的禁忌，仿佛碧利斯台风在太平洋上直接转向了，那对小侣也不曾存在过一样。

只是小茹变了，她不再像过去那样的活泼笑，感觉她绪一直有些低落，甚至有好几次见她眉锁。我猜可能是大冒险玩得太过火了，触碰到她的底限。但每次问她是不是心不好，她总是强颜欢笑地否认，这让我完全不知道要如何介，开导她也不是、劝慰她也不对。还好，至少俩之间的热没变，她晚上还是会跑过来，还是要我抱着她才肯睡。也就这样吧，但愿时间会冲淡一切。

鬼月过去了，我们又恢复了正常且忙碌的工作状态。

我去看了董事长办的那两间透天厝，坦白说，几十年的老房子了，没有经过整修，一间要卖一千两百万并非易事。这样的价位吸引不了投资客，但这样的屋况又会让自住型的买家却步。不过勇伯会指名代给我当然有他的用意，他知道我惯会出招，而且我有一项出了名的特质，在房地产打滚这么多年，我几乎很少让价。

很多房屋锁售员喜欢把售价订得高一点，然后任由买主在价格上一砍再砍，利用客户喜欢占便宜的心态顺利成，当然很多买主也吃这一套。不过我的做法不同，我习惯订定合理的价位，也不太会跟买方在价格上纠缠，甚至很多时候，我根本不会表现出急于成的意图，在谈判桌上顾着跟客户聊一些风马牛不相及的闲话，最后顶多意思意思折让个十万，一样收订成，让同事们啧啧称。

当然，销售策略跟技巧，和业务员的个特质脱不了系，没有放诸四海皆准的定律。比尔盖兹要是学贾伯斯一样站到产品发表会舞台上，恐怕观众只会想转台。上述只是我自己的经验和心得，不代表每个房仲员都适用。「请记住邮箱：ltxsba @ Gmail.com 无法打开网站可发任意内容找回最新地址」

反正，我拿着抹布、拖把和吸尘器，花了几天工夫把两间房子打扫净，然后登了两天广告『进化北路三楼透天厝、地４２坪、只卖１２６０万』，先跟周姐商议好，接到询问电话就推说业务员正在外面忙，相关资讯只有他自己清楚，请客户有意愿想看房子的话，星期六下午三点到进化北路某某巷某某号找冯先生。

计划成功了。星期六下午三点那一个小时里，我接待了十几组客，感觉我的角色不是带看、更像是风景区的导览解说员。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ当然，不出意料，一半以上的客看到屋况这么老旧就直接离开了。剩下五组客被热络的吸引住了，开始担心不赶快下订就没机会，谈过一会儿，三组客户得知没有议价的空间也掉走了，最后我带了两组客回公司。

周姐一看到我带着客回去，就开始大声抱怨她电话接到手都酸了，宣称星期天还有更多客户约好要看房子。果然，还没等我请客吃晚餐，一切就搞定了，两间透天厝各以１２５０万成。等两组客户付完订金离开后，周姐马上兴奋地喊了一句：『抱钱！』。虽然照协议一百万的服务费跟公司无关，但很明显，她的老男肯定赚得盆满钵满。

不过谈到钱，没有几个老板不抠门的，原本如果照着公司流程走，佣金是签约时、卖方就该支付了，结果勇伯硬是拖到完税屋才拿出来，也罢，黑道大哥肯拿出来已经阿弥陀佛了。他当初不愿意给自己公司处理，就为了所有权挂在他元配名下。说实话他要是想黑吃黑，我也只能认栽，我可不想跟几个白布鞋去山里讨论我的薪资单。何况照正常程序、公司收到了佣金，也要到下个月才会发放员工奖金。所以实际上，