第六十二章

她进一步的建立信心，不想让这么好的开端毁掉。

“我卖的东西你也懂？”

“不懂，但生意经都一样。”

“你看见最外面摆的那种特别夸张的围巾了吗？”

“就是那种上面啰啰嗦嗦镶了一大堆珠子的？”

“嗯。原来是我看中的，我都跟五街的说好了，每周拿一次货，每次不少于20条，春天地下就给我一家。结果，没两天隔壁就上来了。拿的价还比我低，卖的也比我低。我给老板打电话，家说隔壁每次拿好几十条，所以不能只给我。”越说声音越小，语气也越来越沉重，看出来了，她很低落。

“这是之常，家也要做生意，跟你又不熟。做买卖图的就是个

利润，谁的利润更大，就跟谁做。那你怎么办呢？”

“还能咋办啊？挺着呗~。柜台上面摆的那几条都好几天也不卖了，隔壁倒是卖的挺好的。”

“你知道为什么五街的给她比给你便宜吗？”

“她拿的多，我拿的少。”

“那，如果她没有你拿的多呢？”

“家拿货比我价格低，自然比我卖的好，拿的也多。我……”

“你说反了，是因为她拿的多，所以价格才低。”

“那不一样吗？”

“不一样！你不搞清楚前因后果，就没法分析事物的真相，就不能够得出准确的判断。最新?╒地★)址╗ Ltxsｄz.€ǒm>lt\xsdz.com.com

“好、好，现在得出来了，又能怎的？”她有点儿不耐烦。

“你真认为这个货能赚钱？”

“那当然了。而且，五街那家还有不少货我都看中了，可是这第一脚就没踹好，让我怎么往下走啊？”

看来，我得好好的教导她一番。看了看表，距离约定送货的时间还有1个小时。我把车子停在路旁，点上根烟。

“咋不走了呢？都快要到了。”

“那围巾上价多少？你卖多少？隔壁上价和卖价是多少？”

“上价80，最开始卖150。后来隔壁也有了，就降到120了。隔壁卖110，有时候更低，有一天中午我无意中听到隔壁老板娘跟打工的说是70上的。”

“如果她不拿那么多，那五街还能给她这个价吗？”

“家卖的好，肯定拿的多呀。”

“如果你卖的比她便宜，那她还能卖的这么好吗？”

“肯定不能啊，这还用问吗？可是我再便宜就要赔钱了！”说着说着她有点儿急了。

“每天赔个10块20块的，挺一周，你心疼吗？”

“咋不心疼呢？凭啥赔10块20块的？”看来，小梅开始会算计小钱了，这让我有点不敢相信。

“如果每天赔点儿，挺一个月，然后没跟你竞争了，你一个上这种货，一个卖。你觉得，赔点儿可以接受吗？还有，这种围巾的销量稳定吗？”

“其实，每天来买的不少。现在是冬天，穿的都多，也没什么好看的装饰品。所以这种围巾好卖的很，小姑娘都愿意买。要是我一个卖，肯定好卖。现在隔壁不就是样板吗？要是真的能让我一个卖，那赔点儿也值了。哎，你是不是有办法呀？”

“这样，你先降价，一直把价格

降到70块钱。她肯定会说她不赚钱，而你是赔钱。然后，你卖的比她便宜一点儿，不用多，便宜个3块2块的就行，卖67、68一条。不是要跟她打价格战，而是要恶心她。”

“那我图啥呀？到来还不是我赔？家就算是赔，也比我赔得少啊？”

“傻丫！我看你真是傻的可。”看到小梅气呼呼的小脸我就想笑。

“你是不是觉得卖67、68，她赔2、3块钱，你赔12、3块钱？”

“对啊。她本来拿货就比我便宜，我拿货……”

“你不会从隔壁拿货呀？”

“从隔壁拿货？”

“你看，她上货是70，你把价格砍到67、68，她是不是也得卖这个价或者更低？那你就不会让朋友直接以67、68的价格从隔壁拿货？这样一来，卖的价格一样，但你不赔不赚，隔壁却是赔。再狠点儿，你比她卖的便宜2、3块钱，降多少你都只赔2、3块钱，而隔壁却永远都比你多赔一倍。等到一周以后，如果她还跟你挺着，那你就脆把价格一直砍到50块钱或者更低，然后还在隔壁进货，每次也不多进，就进了一两条。每卖一条，她就赔22、3或者更多，你还是只赔2、3块钱。然后……”

“老~公。”小梅一下子扑到我怀里，身体在微微颤抖。

“怎么了？啊？哭什么呀？”我有点儿手足无措了，不知道她为什么哭。