而我们的那些竞争对手，都是地
蛇，很多都是占尽天时地利
和的。”副总说。
“我们不怕那些地蛇，没有和可以创造和。”我看着那副总呲牙一笑。
副总没听懂我的话，看着我：“易哥，你的意思是……”
我此时已经琢磨好了思路，站起来，
气果断地说：“这个业务，我们要做，我们必须要拿下这个单子，我们必须要开辟新
的经济增长点。发布邮箱LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．cＯＭ地址”
“怎么做？”副总被我的话刺激了，兴奋起来，接着又有些沮丧：“这样的部门都是要打点票子的，而且是要给关键的负责这一块的工会主席打点票子，我们就这样直接去，工会主席是绝对不会单独接见我们的，恐怕连他办公室的门都不会让进，顶多只能见到普通工作员，然后放下我们的公司简介就被打发走了，而那些工作员说了根本就不算。”
海珠抬看着我。发送]任意邮件到) Ltxsba^@g^mail.ㄈòМ 获取
我狡黠地笑了，看着副总：“兄弟，只要你按照我说的去做，我们就有机会拿下这个单子。”
“易哥我听你的，你说，怎么做！”副总又兴奋起来，却又满脸好奇地看着我。
海珠脸上也带着不解的神色。
我嘿嘿一笑，然后看着副总说：“伙计，我给你
代个活，你今天就安排你手下业务员，在同行间大肆散布一个言论，就说我们春天旅游公司已经得到电业局领导的认可，这个单子铁定是我们的了。”
“啊——”海珠和副总都不由失声叫了出来，带着惊疑困惑的目光看着我。
“易哥——这——这样……这样不大妥当吧。”副总睁大眼睛看着我。
“妥当……没什么不妥当的……你就照我说的去办。”我说。
“可是……为什么？”海珠看着我。
副总也看着我。
我说：“这种单子成功的第一步是要认门，我们是外地，不比当地那些地蛇，我们没有关系，缺乏当地的社会关系资源，电业局这个业务，我们第一步遇到的门槛就是无法直接接触到那个负责的领导，那么……怎么办？凉拌！散布出这个言论之后，很快，我们就能有机会直接接触那个负责。”
“你这么肯定？”副总说。
“有绝对的把握吗？”海珠说。
“当然没有百分之百的把握，凡事要等到有百分之百把握的时候，还能
到你？早就晚了三春了。”我说：“为什么要等到有绝对的把握再动手？一个事
，有50%的把握就可以下手，甚至，40%都可以。”
海珠不说话了。
副总点点，看看我，又看看海珠：“海董，那我这就去按照易哥说的办？”
海珠点点：“嗯……去吧……一切听他的。”
副总点点，然后出去了。
“你为什么突然对政府单位的业务感兴趣了？”海珠看着我：“难道就仅仅是为了多赚钱？就是为了开辟新的经济增长点
？”
我说：“不全是……我还想借机多摸索熟悉下这方面官场的道道。”
“这是老黎给你的点子吧？”海珠看着我。
我看着海珠：“你知道老黎和我的关系？”
海珠点点：“在迪拜期间老黎和我聊过几次……他说和你是忘年的朋友，说经常和你谈天说地，什么都聊……言谈中，我感觉他是个做事经验很丰富的，经历阅历都极其丰富，你和他多往，会学到很多东西的。”
听海珠话里的意思，她挺支持我和老黎往。
“嗯，不错，昨天和老黎一起喝茶，他给了我这个建议，让我们尝试开辟新的发财途径。”我说。
“其实他的真正用意，恐怕是想借这个来锻炼你，增加你的阅历吧。”海珠说：“其实，做政府单位的业务，虽然价格高，但是利润却并不高，多赚的钱扣除送出去的钱，其实剩下的和做哪些个企业团队的差不多，甚至还比不上……这年，和政府单位打道，不送钱什么都做不成。”
海珠的话让我颇有同感，点点：“嗯……”
“当然，能增加一些新客户，毕竟不是坏事。”海珠又说：“政府单位的好处是不压价，只要你按照他的要求给他开发票，只要给他个充分的好处，价格高低无所谓……只要别太离谱就行。”
我说：“这些你也懂了……什么时候你开始了解政府单位这些事的？”
海珠说：“在迪拜这些
子，老黎给我灌输过不少这一类的东西……而且，他还对我们的旅游行业很感兴趣，也向我咨询了很多旅游方面的内容……看得出，他是一个博学而好学的。”
我点点：“哦……”
海珠然后垂下眼皮。
我沉默了片刻，说：“阿珠
