第二十二章 高明之处

是我到发行公司两个多月以来，第二次和大家一起集体开会了，第一次是我刚上任的时候……”

简单的寒暄之后，秋桐接着就进了主题。

“……又到了每年一度的报纸大征订季节，关于报纸征订的重要，我想大家都清楚，这是整个报业经济发展的龙，报业经济发展三驾马车，发行、广告和印刷，没有发行，其他两个都无从谈起，我们肩上的担子很重，责任很大，今天这个大会，我想结合我们以前实践的经验，针对当前新形势下报纸发行的新特点，谈几点我个的看法……”

会场里依然很静，大家都认真听秋桐的发言。这时，赵大健抽出

一颗烟，点燃，仰脸看着礼堂天花板，旁若无地抽起来。

“……首先，我想，大家务必明确认清楚，报纸是商品，但是，它是一种特殊的商品，一般商品进流通领域，成本分摊在价格上，一次从顾客手中取回。而报纸成本的回收却分为两次，第一次是报纸通过零售和征订卖给消费者，卖出内容，收回部分成本和消费者的‘注意力’。第二次销售是报纸将在发行中赚到的‘注意力’作为商品，卖给广告客户，再回收部分成本，赢得足够的利润……报纸的两次销售有着直接的因果关系，第一次营销成果直接决定第二次营销的成败。广告商之所以愿意在一家报纸上投放广告，是因为这家报纸在社会上和市民中有足够的影响力，如果报纸发行量不大，在读者中没有影响力，广告商就不可能做冤大，没有广告，报社的经济发展也就无从谈起。因此，报社和广告商合作的基础就是报纸的发行量，没有发行量的报纸不会让广告商满意，报纸的第二次销售也就不可能成功……”秋桐侃侃而谈。

我听了心里不由一震，秋桐对报纸发行的本质和目的认识如此到位，很具有战略高度，比我的认识开阔多了。

我凝神看着秋桐，秋桐继续发言：“……在报业市场上，发行量是报纸实力的象征，它是报纸质量、实力、影响力的综合体现。可以说，报纸发行是报纸生存的生命线，因此，扩大报纸的发行量，是我们追求的根本目标……扩大报纸发行量，重在行动，重在将各项措施落到实处，公司根据集团党委的决策，根据集团党委下达的任务，多次召开经理办公会，对大征订工作进行部署和讨论，出台了今年的大征订具体方案和任务分配数额，这个方案和数字，是根据各站所处区域的分布、经济发展程度和往年基数而制定的，期间多次反复征求各站长意见……我已经代表公司向集团党委会表态，坚决不折不扣完成党委下达的报纸发行任务，绝不拖集团经济发展的后退，今年集团下达的任务，虽然数量比去年大幅度增长，但是，我确信一点，办法总比困难多，有困难，我们就一定有克服困难的办法，只要我们大家认识到位，善于借鉴一切好的做法，善于学习他的先进经验，多开动脑筋，多集思广益，多付出汗水和劳动，我们就一定能成功，这一点，我坚信不疑……同时，我也给大家保证一点，任务完成了，集体收益了，大家的个经济利益也会得到本公司成立以来从没有过的最好的回报，这一点，我们已经出台了具体奖励措施，各位站长回去后会给大家详细传达……”

秋桐的声音

不大，但是语气很坚定。大家脸上露出受鼓舞和兴奋的表。赵大健眼里露出不屑的目光，依旧仰脸抽烟。

我恍惚地看着神坚定的秋桐，想着在虚拟世界里的浮生若梦，心里起起落落……

“……今年的大征订，公司采取两条腿走路的办法，一条腿是大家的单兵作战，零散订阅；另一条腿，就是发展集团订阅，走规模征订的路子，公司已经成立了大客户开发服务部，具体负责这项工作，新部室的负责，还没有确定，公司正在考察中，很快将会确定下来，希望我们大家当中能发现适合这个位置的负责，大家对自己有信心的也可以毛遂自荐……”秋桐继续说。

秋桐的话又让我想起了云朵，我突然意识到，我要有紧迫感了，时不我待，此事不能拖拉，万一行动晚了，被其他抢了先机，那就白搭了。

接着，秋桐又就发行工作中的其他注意事项讲了一些意见，包括征订工作中的一切具体细节。

我发现，秋桐虽然是做发行工作不久，但是，对发行工作实践和理论的认识已经不浅，颇有高瞻远瞩高屋建瓴之风范。这一点，我觉得她比我强，我似乎仍旧擅长于玩战术，缺乏战略意识。

最后，秋桐说了一段让我印象极其刻的话：“……我到发行公司时间不长，对公司内部的员和各的况还不是很了解，对公司以前存在的一些际方面的问题也不清楚，但是，今天，我想说明一点，过去发行公司怎么样，我不管，我只管今后，只看今后，我的用原则是唯才是用，只要有能力，不管你什么身份，不管你是谁，都一样有展现才能的位置和机会……我们发行公司必须是一个团结的集体，一个战斗的集体，公司里所有，不分岗位和身份，都是公司平等的一分子，都是兄弟姊妹，