第二十八章 知道你心里很苦

不能有什么启发？或许，这对你去争取大客户服务部负责的位置有帮助呢？”

其实，我哪里听到什么事，我只不过是在变着法子开导云朵的思路。

云朵抬起看着我：“大哥，你说！”

我端起水杯喝了一水，呼吸一下，然后说：“我们都知道，移动公司很有钱，客户数目极其巨大，每年底都会对客户开展积分回报活

动，回报的礼品各种各样，价值也根据积分各不相同，分好几个档次，那天我在公车上听到两个在谈，他们是平安保险公司的，听他们说在和星海市移动公司市场部谈判合作事宜，让移动公司在回报礼品中加他们公司的一个保险项目，作为合作的回报，他们准备让公司的全体员工都使用移动的电话。失效发送任意邮件到 }ltx^sba@^gm^ail.co^m 获取最新地址”

“呀——我明白了！”云朵眼神猛地一亮，抢过话：“我们也可以和移动公司合作呀。移动公司大客户回报一定是有专项资金的，他们可以出钱订报纸，客户达到一定高额积分的，回报赠送全年星海晚报1份。移动大客户可都是高端群，都是能带来潜在广告的有效发行。

“然后，公司的全部发行员全部换掉现在使用的小灵通，都使用移动手机，这对我们对他们都是有利的，我们有600多发行员呢，对他们来说，也是不可忽视的大客户。

“而且，移动公司还有存话费送手机活动，如果谈得顺利，说不定移动公司会免费赠送手机，而且，秋总前几天还说过，正在考虑给发行员每月报销一定的电话费，到时候话费预存也不用发行员出钱了。最新地址Ww^w.ltx^sｂ^ａ.m^e”

“哎——你真，这么快就借鉴过来有了自己的思路，”云朵的思路正合我意，我微笑着看着云朵：“假如你就这个做一个具体活动方案，以请示报告的形式给公司领导，建议公司开展这个活动，你说，秋总会不会对你刮目相看呢？”

云朵使劲点：“对，对，这个方案太好了。呵呵……哎——这个主意是你提出来的，应该你打这个报告，这个竞争大客户部经理的机会，应该你去。”

我摇摇：“呵呵……我不行，一来我没那理论知识，二来我没那实践经验，我这只不过是道听途说了一个消息，随意说来给你借鉴的，我哪里有那本事做大客户部经理啊，我很希望你能去争取，这个你就不要和我客气了，我要是有那能耐，早就去争取了，还用在这里和你说这个……”

云朵看了我一会，没有说话。

其实，我根本就没有什么公车听到谈话之说，我这几天一直在移动公司转悠，看他们的各种业务传单，琢磨拿他们开刀，最后终于想出了这个合作策划，同时打着保险公司业务员谈业务的名义，接触了他们市场部的经理，探听了他们的合作优惠条件，并听到他们正在和平安保险合作的意向，还听那经理说价位在150—200元左右的礼品还没有落实，没有找到合适的合作伙伴。这简直就是给星海晚报准备的一份厚礼，只不过被我挖掘了。

在我的坚持下，云朵终于答应自己做这个方案。

“单凭靠这一个方案，我就能当上大客户部经理？”云朵用怀疑的眼神看着我。

“当然不能确保，要做，就要提高成功率，脆，下猛药，再来一个方案，来个双料重味的。”我一挥手，果断地说。

“再来一个？”云朵睁大眼睛看着我：“大哥，你肚子里真有货，你还在公车听说了一个别的信息？”

我说：“木有，重复了就木有意思了。这个，我是送报纸的时候，听一个订户反馈况的时候得到了一点启发，说给你听听，不知道能否有用！”

“快说——”云朵的眼神有些兴奋，脑袋都快凑到我嘴边上了。

我于是信开河：“嗯……是这么回事，那订户问我，说她的孩子喜欢写作文，长大了想当记者，问我们的报纸能不能刊发孩子的作品，要是能发，家长花钱也愿意，主要是想鼓励孩子的自信心和习作的动力……那订户还自言自语地说，要是报社能成立一个小记者团就好了，到时候他们家一定订阅一份报纸。发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ”

其实，这话是我杜撰的，我是在观察走访了好几所小学，和几十个小学生以及家长接触调查后得出的思路。能在报纸上刊发作文，孩子们都很向往，孩子的心愿就是家长的行动，成立报社小记者团，是联系报社和孩子同时扩大报纸发行量的一个绝好载体。

云朵听我说完，低沉思了一阵子，突然一拍手：“哎呀——这家长的提议太了，我们可以让发行公司和报社编辑部联系，以报社的名义面向全市成立星海晚报小记者团，统一印制小记者证，定期组织孩子们参加各种采访和学习培训活动，在报纸上设置专栏，定期择优刊发孩子们的习作，凡是报名参加小记者团的孩子们，不用订报纸，只需要每年缴纳180元的活动