第十三章 市场调查

这天。最新地址Www.^ltx^ba.m^e(記住發郵件到ltxsbǎ@ＧＭＡＩＬ．￠ＯＭ张总把萧遥叫到办公室，“萧遥，你准备一下蜀南酒城、宜州和龙都的客户购货况，明天跟我下去走一趟，和客户沟通一下！”

萧遥点了点，也没多问，自己挂着销售部副经理的职位，下去拜访客户也是应该的。

坐在车上，张总随问，“萧遥，说说蜀南客户的况吧，待会儿见到别也心里有底些”。

“蜀南三个市的况差别较大，酒城以个体私老板为主，进货渠道复杂，蜀渝黔三地的无票货和低价货主要就流酒城市场，当地只有一家叫宝塔药业的公司规模大些，但主要是做酒城医学院附院的，年销售约一个亿。其余私老板基本上年销售在5万内。没有和我们合作特别好的客户。大易旗下涪州药业集团在当地有家分公司，主要做终端，很可惜销量很差，基本没什么生意。

宜州有几家商业公司并存，各自覆盖部分县级市场，竞争激烈，主要进货渠道在蓉都和渝州。年销售额在6万左右，其中有两家和我公司合作较好。

龙都市场很特别，只有两家医药公司，一家是我们大易收购的原龙都医药公司，主要供医院线，一家是众新，主要做。两家冲突不大，相安无事，所以龙都市场药价也是蜀南最高的。众新主要在蓉都小公司拿货，没和我公司合作，年销售在8万左右。邮箱 Ltxs??A @ Gm^aiL.co??』”

张总点了点，“你上次说我们开分公司的话选蜀南，那你觉得我们选蜀南哪个市好些？”

萧遥想了一想，“选龙都！因为龙都医药公司只做医院，终端市场全由众新垄断，而他们未和我司合作，当地药价也高，如果我们开分公司，就直接和众新抢终端，凭我们的低价优势能很快展起来，这样和龙都医药联合起来，整个龙都差不多就是我们的！”

张总和萧遥花了三天时间分别拜访了蜀南三市的客户，他们对张总的拜访都很热，也都小心翼翼地试探易康公司的意图，易康近十亿的年销量，作为蜀州业内的巨无霸，一举一动都让二级市场那些年销量不到一亿的商业公司密切关注着，易康公司开分公司的事业内早已传开，有的客户开门见山地表示了欢迎，有的明着说易康是不是想到二级市场抢他们的饭碗，有的则隐晦地表达了不满。╒寻╜回?╒地★址╗ шщш.Ltxsｄｚ.ｃōｍ张总都耐心地做了工作，说易康的分公司不是想和大家抢市场，开分公司的目的只是为了离大家更近，方便更快捷地为大家配送和服务，决对不会和大家抢终端市场的，易康公司只做物流，终端成本太高，且与易康药业制订的大物流、上规模的战略

目标不符。郵件LīxsBǎ@gｍail.ｃｏm?.ｃom发布(蜀南就和当地商业搞僵对以后业务不利，所以初期肯定是加大和当地商业的合作，再慢慢切终端市场。??????.Lt??s????.Co??最终达到掌控终端的目的。

只在龙都众新的时候，张总他们吃了闭门羹，众新公司老总竟然不在，打电话竟然说自己正忙着没空。张总的脸色波澜不惊，挂了电话带着萧遥调查起了龙都的终端市场，据萧遥分析，张总可能真的准备在龙都开分公司了。

回去的车上，张总和萧遥聊了会儿工作，转问，“萧遥，你有没有朋友了？”

萧遥脸一红，“嘿嘿，算有了吧。”

“有了就有了吧，还不好意思？你现在住玉棕宿舍区？我听说生产厂的都要搬到生产厂区宿舍？”

“嗯，这几天我们宿舍那些都张罗着搬家呢”。

“嗯，我想想，你也进大易集团好些年了吧，现在也算是中层部了，这样，你回去写个申请住房的报告来，我想想办法，看能不能在空出的玉棕小区给你分到一套！”

“真的？那太谢谢张总了！”萧遥很是高兴，拥有一套独立的住房可是萧遥梦寐以求的事，这样梅梅也能搬过来，不用租房了。.^.^地^.^址 LтｘＳba.…Мe

“不用，解决你们的后顾之忧也是我的份内事嘛。”

萧遥回到蓉都就立即写了申请住房的报告，张总倒也很热心，当着萧遥的面就拿起了电话，原来是直接给郝小希打的。发^.^新/^.^地^.^址 \wWwLt*XSFb…℃〇M}挂上电话，张总立刻把报告传真了出去，对萧遥笑着说：“应该没问题了，好好吧！”

萧遥高兴万分，走出张总办公室就想给梅梅打电话，想了想又作罢。

没几天，蓉都大易管理机构后勤部的李经理就找到萧遥，他们以前在机构就互相认识的。“萧遥，请客哟！”李经理递过一串钥匙开着玩笑，“二号院6单元6号，你小子运气真好，这么快就分到了住房！”

萧遥接过钥匙，“谢谢李经理，一定