第三卷 龙都风云 第四十五章 面临困境

家医药公司，均是由当初的县医药公司改制而来。与酒城的私老板占多数不同，龙都的批企业全是正规的大公司形式。龙都终端市场的况也与酒城独立经营药店诊所居多不同，除市区内十多家独立大药房外，其余中小药房分别加盟了大易连锁或是众新、泰和的连锁品牌，县级终端则就近加盟了当地县公司的连锁品牌。至于诊所卫生室等第三终端，则大部分被划了农网配送体系，而众新则抢占了大部门区县

的农网配送市场。由于农网配送的排他，划归众新配送的片区政策上是不允许其他单位配送的。而恰好龙都药监系统是最近几年省药监系统的先进管理单位，也就是说，龙都的药监力度是全省最强最规范的市场。

众新药业公司的销售副总竟真的是那个在酒城被自己整得七窍生烟的沈佳凝！小丫到龙都众新药业后竟然现学现用，把酒城时萧遥对付她的那招照搬了过来。

龙都易康以前的主要终端片区玄滩区，那还是当时从泰和挖过来一个销售员的老片区，所以很把业务建立了起来。但要命的是那也是众新的农网配送片区，众新找了区药监局，由药监局出面跟在龙都易康送货车后面没收了几次药品，最后整个片区的药店和诊所再也不敢在龙都易康进货了。

萧遥坐在桌前，摊开前段时间记录了调查况的记本事，想整理一下总体况，看从哪里找到突。

目前龙都易康的商业销售主要集中在除龙都外的蜀南其他片区，如江州，资州等地的大商业客户，至于宜州则是和酒城易康瓜分了市场。至于龙都本地，众新和泰和均未和龙都易康生业务往来，所以市内商业销售为零，下辖两县的两家商业公司倒是在合作，但量都不大，每月每家不到二十万的量。这一商业销售格局导致了价格低，费用高的不利后果。至于终端销售，主要集中在龙都医药公司下辖的三十多家直营店上，但由于整个易康体系的特殊，小品种严重缺货，直营店的小品种都通过龙都医药公司拿货，在龙都易康这里都是拿大路货，价格也低，所以龙都易康也没什么毛利，市内十多家大独立药房更是按小商业客户对待，没什么毛利，受到药监系统的打击后，只有一些小药房诊所在龙都易康少量进货，整个终端销量极不理想，只占总销量的百分之二十左右，郊县的终端更是压根就没有做。

面对这极其不利的局面，萧遥咬着笔杆想了半天，写下了商业降费用，终端大力开几个字，这就是他目前最需要着手解决的问题，可是用什么办法呢？龙都的药监力度是省内最强的，按目前的形势，他要开终端先就要面临众新和泰和的问题，他们完全可以用药监局来打压自己。萧遥想到当时自己在酒城用这招打击得宝塔无功而返，可现在风水流转，该自己痛了。 < hr="/n/-hp19p19h2pvr

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