鼠年贺岁【职场那些事】

，我一定努力的。"

我给小胡打了一个电话，让她再拟一个合作备忘录，即在合理的系统集成费

和驻场服务费的基础上再增加200 万咨询服务费。

不一会儿小胡拿着备忘录进来，我签完字，钱总起身走。

" 小胡，你觉得这个钱总靠谱吧？" 我抬问了一句。

" 以我对他的了解，他的能力有限，但后面的那个赵总能量估计不容小觑。

" 小胡认真地说。

" 既然他开要钱，应该是有把握的，对吧？" 我笑呵呵地说，我也觉得这

个项目中标的可能越来越大。

" 他应该会竭尽全力的。"

" 这个项目中标了，你可是大大的功臣了。" 我不禁赞扬道，并示意小胡走

到我身边。

" 还是领导您厉害啊！" 小胡堆着笑脸说。如果这个项目做下来，她估计至

少有20万以上的奖励。

我顺手握上小胡圆润紧致的，" 既然你认为领导厉害，为什么前天晚上

spa 的时候，提前溜走了？"

小胡一愣，没想到我会这么问。

" 哥，我知道崔总肯定给您安排了花魁，我呆在那儿不是给您添吧，你说

呢？"

" 呸，你害的我梅开二度不成。" 我哈哈一笑，在小胡的上使劲捏了两

把。

" 嗯——疼——哥——" 小胡小声地呻吟了两句。

" 你现在倒是越来越风骚了。" 我哈哈一笑，" 这个项目要是不中标，你可

要重重被罚哦。"

" 嗯，我听哥的。" 小胡低眉顺眼地说，并故意让她的胸部蹭了一下我的脸。

很多时候，领导需要的就是这种态度，其实很多时候能力不是很重要。如果，你

的能力比领导还强，那还要领导嘛？所以，作为下属，态度比能力重要，商

比智商重要，表忠心比表决心重要，脸皮厚比薄重要。对漂亮的下属，献身比

献钱重要。

我顺手在胡柔软的房上摸了一把，说：" 马上通知向总、万全他们去会议

室开会。"

10分钟过后，四个来到会议室，这次会议很重要，要确定最终的商务报价，

这是整个商务标书最核心的内容之一。

" 万全，技术标书都做完了？" 我问道。

" 这次阿里、华为都不错，都能够按照标书提供详细的技术文档，技术部分

的得分基本没问题。" 万全回答道。

" 我们这边的商务报价都出来了。标的限价是7950万，我们核算下来总报价

在7800万左右，这次华三蛮给力的，商务报价比华为和都低。"

" 选择和华三合作，技术分没问题吧？" 我扭看万全。

" 没问题。"

" 行，那就考虑商务报价的事。" 我看着向总说。

看来华三的老崔还是非常配合的，我心里想。

" 这次参加投标的一共有6 家公司，其中有两家是央企，而且有一家央企势

在必得。我们一共邀请了两家陪标，这样我们应该能够控制商务部分的得分走向。

" 向总分析道。

" 我们的报价策略有三种，高高低，高中低，低低高。即我自己的报价在陪

标伙伴里是低、中、高三种状态，关键是竞争对手如何报价。" 小胡接着说。

" 参加竞争的应该有一家是那个势在必得的央企合作伙伴。如果他们势在必

得的话，到手的钱他不会不赚。所以在他的成本和我们差不多也就是7800万左右

的况下，他的合作伙伴肯定会贴着7950万报价，这样就可以把平均价上拉。如

果我们报价低于他们，我们商务得分吃亏，高于他们客户说不定就找到了使用他

们的理由。" 向总分析道。

" 那这样的话，我们就来个反其道来行之，我们自己的报价就实事求是，按

7800万报，陪标的按7650万报，就是低低高，把平均价拉到我们的报价以下，我

们的价格得分就比他们高了。其他的高中低、高高低都不适合我们。大家看如何？

" 我建议道。

" 好，我觉得按张总的方案来是可行的。" 小胡第一个赞同道。商务部分万

全一般是不参与的，他只负责我们选择的合作伙伴能不能在技术方面拿到最高分。

" 我看也行。" 向总说。