【投行故事】二、准备材料

作者： kemm

字数：1170

2019/11/21

二、准备材料

按照后面收到的竞标材料要求，张凯带着团队几个小朋友吭哧吭哧了几天

就很快地攒好了一稿材料。地址失效发送任意邮件到 ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址具体投标的时间还有2天，现在唯一待定的就是该收

多少钱，这得需要请示领导决定。

自诩为投资银行家、刚注册上保荐代表的张凯一直觉得债券项目没啥技术

含量，其中债权项目的投标更是没什么意思，无非就看卖不卖得掉债券、债券的

利率和费用有多高。东方地产是上海国有企业，资金实力毋庸置疑，现在市场行

好销售绝对没有啥问题，加上一起竞标的是中西公司和中华证券，都是大投行

——销售绝对没问题，核心就是费用有多高了。

「300亿的大项目按1%的费率，也有3亿了，」张凯向陈东请示，「领

导，咱们竞争对手中华证券以低价倾销著称，既然规模已经够吃了而且发行难度

也不大，我建议我们按通常的大项目惯例再打个折，就收个千分之五，应该很有

竞争力了！」陈东反着材料的初稿，看着材料上近期的发行费率示意，想了想同

意了。

得到领导同意后，张凯让守在滕飞打印店——这种专门为投行提供各项业务

服务的打印店，在境外业务有个洋气的名字叫printer——先把其他部分

打印一稿，张凯待会打车到了之后翻看一下，没问题后让史度再把刚刚定下来的

费率填上，然后打印装订就万事大吉，坐等投标了。

张凯到了滕飞打印店后在进项目组包下的打印室前，忽然发现打印店前台晃

过一个倩影十分眼熟，定睛一看竟然是大学时的前友张贝贝，心里不由得颤了

下。张凯身高一米七，其貌不扬，说话有时还略带重庆音，好在够聪明，当

时在才济济的北大管理学院金融系成绩数一数二，不过也因为相貌平平、英语

水平也不突出，硕士毕业后没像其他一样优秀的同学那样去香港国际投行工作，

就找了份中明证券投行部工作。张贝贝则与张凯完全不一样，她也身高一米七，

肤白貌美，在学院内外广受欢迎，不过她是靠艺术特长保送到北大管理学院，成

绩在学院里吊车尾。张贝贝和张凯同是重庆老乡，张贝贝仗着自己美貌经常向张

凯求助学习问题，小到课后作业，大到考试论文，张凯也都鼎力相助。一来二去

久生，大四毕业前，其貌不扬的张凯忍不住美丽的张贝贝的诱惑而告白，张

贝贝估计是看着张凯可怜，竟然也同意了——可惜，张贝贝本科毕业后就到上海

工作了，张凯继续在北京读研，这段感维持了不到1个月就不了了之，张凯同

学连个处都没，想起来就很尴尬，没想到她现在也在投行工作，来滕飞也是在

准备材料吧……

「凯哥，这是打好的材料，您先看看？」史度的声音把张凯从 回忆里拉回来

。史度在美国南加州大学念的本科，个子比张凯还矮竟然是个东北，虽然喝了

四年的洋墨水但仍是一副nerd（书呆子）样，要不是领导强力推荐，估计万

万没可能来中明证券投行部工作，所以他还是挺珍惜在这里的工作机会。前几天

大家都挺辛苦的，张凯就安排最年轻的史度留在打印店收尾，其他都回去休息

了。张凯翻了翻材料，圈出一些错误的地方，然后告诉史度确定是千分之五的费

率，让他改好后打印出来就可以下班了。

张凯叮嘱史度，竞标材料是竞争的关键，费率则是其中的重中之重，千万不

能有丝毫闪失，相关信息要是被竞争对手知道，我们就出局了。由于刚刚见到张

贝贝，张凯也不想在滕飞呆的太久，嘱咐完史度就匆匆离开了。