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场调查结果及市场开拓方案的研讨会还是按原计划在婷婷家客厅里召开了。

婷婷和月琴终于还是安静下来些，但眼对眼看着，彼此都有些不顺眼，妮子叶锋更是被婷婷那咄咄的气势压着，死死低着，但有我这个当家老大镇着，有潘莉潘大美这个繁花老总春风化雨般的个魅力勉强支撑，有段伯伯的热心参与，这个题云山药业市场的会议还是照正常进行了下去。

首先大家一起回顾了上午市场调查中了解到的各种况，为了避免刺激到身边坐着的俏婷婷，我没有再提游戏的事，直接针对大家所说作了个总结。

随着江陵等大城市药业市场的白热化竞争，压力正不断加强，市场细分不断化，营销战火不可避免地逐渐向三四级市场推移！一般而言，把县级市场称为三级市场，象我们今天所了解的云山，就是这样的市场！归纳起来，它具有如下特点：主力竞争相对空白，竞争程度较弱；市场较分散，不容易管理；消费心理非成熟、不理智；需要耕细作才能产出较大销量；对比大城市的开店扩张而言，云山这种三级市场投不大，风险可控，作灵活！接着我又谈到县级市场的运营特点，首先其市场潜力很大，三级市场占到我国总的80%，其市场含量相当大！如今云山县几十家药店诊所，大家可以相安无事地生存下去，正说明了其市场是有潜力的，而且市场潜能就像海棉里的水，只要我们愿意去挤，用心去挤，总会有的！听我这么一说，身边的婷婷带鼓掌，段伯伯也点称是。

但似乎是向婷婷示威，这个时候，繁花副总辜月琴半路杀了出来，举手打断我的话，谈到了她所设想的具体作方式。

月琴和春花在江大读了几个月自考班，后来因为这样那样的原因却没有坚持下去，说起来归根结底还就是一个原因，不能长太漂亮了，姿色出众的漂亮总是树欲静而风不止，风不动而树自动，不仅男们老惦记着美，时不时去骚扰她们，美自己也要不停骚扰自己，穿衣打扮、化妆美容、购物逛街、吃喝玩乐，有上帝照看着生就一张漂亮脸蛋儿，有这样那样的男宠着着，时刻将自己置于一种兴奋的状态，似乎连欲在内的各种欲望都要旺盛许多。

月琴本不是读书的料，上中学时高挑漂亮的她就在穿衣打扮搔姿弄首方面显示出过的天赋，撩拨得学校里的男生甚至某些男老师如痴如醉，但学习成绩一直不行，到了飞龙厂又凭借自己的真材实料成为名声远扬的大厂花，自从被我编“白马模特队”收房纳妾以后，风颇健异常得宠，美艳风骚的她在我手把手的言传身教下，床技媚功上一千里突飞猛进简直到了出化的地步，但学习和业务能力上却一直没有大的提高。

不过成里陪在我身边，“近朱者赤近墨者黑”，见我和雯丽潘莉她们彼此流谈工作多了，多少有些感悟，虽难堪大任，亦可小试牛刀。

月琴谈的简化而言就是一个“快”字，度炒作，速度致胜，她谈到县级市场区域不大，如果云山店要进行前期宣传，就应该全面炒作，多角度、多层次、多手段整合作，市场开发上速度致胜！我感觉月琴说的似乎有些道理，虽然有些偏颇，但这种热需要大加鼓励，于是好好夸了几句。

这么着，大家伙儿的热也慢慢上来了，一直闷坐着的谢娟也开始发言，“我觉得月琴姐说得很好，但在注意速度的时候，耕细作也很重要，象云山市场的含量相对较小，要想取得好的业绩，就必须做得更细、更！大市场的运作讲求广，而小市场的运作则讲求！只有度分析和挖掘市场的潜能，才能取得比较好的效果。

”段伯伯听我们谈得热闹也参与了进来，他主要谈这个市场的危机四伏，毕竟在这个市场上亲身浸了这么多年，这方面体会是颇的。

云山市场由于相对较小较散且距大城市较远，市场总量不大，所以很多大药厂以大包或代理模式运作，这样的方式导致本地药店往往无视品牌形象，只顾眼前利益，他们的手段主要为低价倾销，这样往往大家都很受伤，并且给市场带来无序竞争，扰了市场秩序！咱们繁花药业的花魁，气质高雅美丽大方魅力出众的潘莉潘总见我们谈得差不多了，对今后云山店的市场运作策略也谈了自己的看法，她融会贯通地将大家的想法整合了进来，言简意赅颇有见地，让我听得暗自感叹不已。

她首先介绍了迄今为止繁花已做的工作，繁花充分利用了飞龙和龙腾与全国600多家厂商以及江南地区和江陵市当地300多家医疗单位及药店所建立的稳固业务协作关系，初步建立了自己的购销网络，在购货渠道上占据了先机。

同时繁花在江陵药材市场设立了了繁花药业总店和配送基地，一次投300万买下了一幢闲置的小型办公楼，然后投200万彻底翻新并装修出来，一楼大厅零售，二楼批发，大楼后面则建有恒温恒湿的专业药品库房，全部实施电子标签的微机库房管理，物流上则与专业物流公司开展合作，不再另行投资。

按和龙