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腾的谈判结果,“生命原
”全线产品在江陵最高级别的零售及代理经营权将
给繁花药业,并由龙腾公司提供150万的“生命原
”等各类药品,又由龙腾账上划出200万现金给繁花,用这个来铺底,以全面争取知名企业优势品牌在江陵的代理权。
在我的授意下,上述
作许多是打着龙腾药业零售事业部的名义进行的,花费的几乎所有资金都来源于龙腾,而我自己的500多万资金尚未开始介
,但烧钱的时刻即将到来。
潘莉谈到下一步的计划,繁花准备在年内分期分批逐步建立8个连锁药店分布在江陵各区,甚至于还要建立一个网上药店和医院,24小时为市民提供服务,担负起这里100多万
的医疗保障工作。
直到这个时候,段伯伯、婷婷和旁听的婷婷妈方识庐山真面目,领会到繁花药业的实力和计划。
“潘姐,那我们的云山店算在这8家以内吗?”俏婷婷有些好地问了起来,潘莉先看了看我,歉意地一笑说,“应该不算吧,这8家都是安排在江陵市内的,而且都是预先列
计划的。
”“那我们这边什么时候可以开始呢?”婷婷妈又追问了一句,对这个问题潘莉似乎不好拿主意了,而用请示的目光看着我。
“我们在江陵的扩张会本着先慢后快的方式推进,首先建立一个旗舰店,经过市场导
和适应期,注意并加强
才的培养,在时机成熟后再开示范店和普及店,”我沉吟了半晌,缓缓说,“应该在今年可以开到2-3家店。
”“白老大,那咱们云山店什么时候可以正式开始呢?”段伯伯带些试探地问,“云山倒可以把速度放快一些,毕竟这边你们有一定的经验,
员上我们先让婷婷在繁花接受系统的培训,培训完毕考试合格的话,可以派到云山当店长,专门负责云山店的工作,所以具体的开店时间,如果一切顺利应该在今年下半年吧。
反正资金
员都已经到位的
况下,不该有什么大问题了。
”我边想边说了出来。
“是啊,我们这里店面
员都已经齐备,应该很快可以开始的。
”婷婷妈有些急迫地说,“这个倒也未必,”我想了想还是将话收了回来,“繁花有自己的标准和方式,如果这里开设繁花药业的分店,不排除一切推倒重来的可能。
”听我这么一说,婷婷家的几位都有些急了,我示意他们不要着急,先等潘莉潘总把话讲完,见我这么支持自己,潘莉对我微微点
表示感谢。
她谈到了整个云山店的经营策略,首先在导
期,由于云山县级市场相对较小,容易进行全面的、
风骤雨式的运作,这点上她和月琴的看法是一致的。
特别是在药店的导
期,不适宜用温火,必须用快火来煮,以速度取胜!一般而言,县级市场导
期以一个月为宜,这个阶段的运作主要以整体运作和广告造势为主。
其次是诊疗与咨询服务策略,由于段伯伯本来就在云山经营“推拿按摩疼痛专科”,并且具有一定的知名度,这样云山店可以在内部为段伯伯设立一个固定诊室,同时安排一个开放
的活动诊室,由其他医师
流坐堂,进行长期的咨询、诊