鼠年贺岁【职场那些事】

了，他们的团队长 不同意和我们合作，他

们已经有合作对象了。" 钱有点无奈地说。

" 可是，这个项目没你们ibm 什么事啊？" 我奇怪地问。

" 对，这个项目和我们ibm 没有任何关系，但我有一个合作伙伴想承接这个

项目的系统集成与三年的驻场服务。" 钱总说。

我一听明白了，他是一个商业掮客。做这个圈子的，大家彼此的关系都很熟，

很 容易形成一个掮客圈子，他能提出来，说明他有合作的筹码。

" 系统集成和三年驻场服务总价超过1000万啊。" 我提醒说。

" 是的，当然我们的合作伙伴能够提供相应的客户资源帮助你游说客户的高

层。" 钱总字斟句酌的说。

" 张总，" 小胡小声补充道，" 钱总说的嘉软份是上海证券易所控的

子公司，嘉软份的赵总是中天证券刘总的小学、中学同学而且是拜把子兄弟，

且都是证券行业出生的。由赵总出面，相信刘总一定会给面子的。"

" 那你有没有把这个资源透露给那家央企呢？" 我问钱总道。

" 说实话，我和他刚刚开始谈资源合作的事，他们的团队长就打断了 我的话，

说这个项目他们已经搞定了，不再需要合作伙伴了。"

" 是不是热面孔贴到了冷啊。" 我哈哈一笑，" 咱们没问题，既然你有

这么好的客户关系资源，我们可以签一个备忘录，只要项目我们中标，系统集成

和三年驻场服务给你。" 我立马拍板道。

" 张总，这是备忘录，你看看？" 小胡说着递给我备忘录。

" 你这次手脚倒蛮快的啊。" 我看着小胡说道。

" 我要是再慢了，领导您又要批评我了。" 小胡低声说道。

" 不但要批评，而且要重重的责罚。" 我话里有话地说道。这句话隐语当然

只有我和小胡能听懂。小胡面孔飘过一朵红云，不再说话。

我低看了一下备忘录，主要内容是乙方协助甲方中标，中标之后甲方将该

项目的系统集成和三年驻场服务由乙方承接，具体商务双方另行商定云云。我

一看，没什么实质内容，爽快地签字了。钱总马上站起身来说：" 周二晚上我

们赵总会从北京过来拜访中天证券的刘总，一有消息我及时向您汇报。"

送完钱总，小胡回到办公室，对我说：" 勇哥，这个钱总其实就是一家软件

系统集成服务提供商，表面上为ibm 工作，实际上有自己的团队，借着嘉软的名

拿下项目。"

" 天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。正因为有个利益在里面，他才

会积极帮我们跑腿呢。" 我解释道。

" 对了，晚上华三的崔总约你吃饭，估计也是想谈合作的事。" 小胡说。

" 好啊，这么大的项目，服务器部分总额超过3000万呢。晚上在哪？" 我抬

问道。

" 说是在国宾馆。"

"ok." 国宾馆在半山上，环境优雅，关键是私密，服务非常好。

晚上吃饭，崔总带了他的一个团队负责杜经理。杜经理和小胡很熟，今年

我们很多项目都是他俩具体作的。

宾主四，河豚鱼、辽参、雪花牛排、清汤羊，外加几道时蔬，喝的是茅

台酒。现在茅台酒为什么价格那么高？其实还是因为需求量大。对于商务活动来

说，茅台酒的价格再高，与其中潜在的商业利益比较，就是九牛一毛。4 个两

瓶茅台，大家没什么心理压力，开怀畅饮，推杯换盏。外面下着小雨，寒冷异常，

而室内则是热气腾腾 温暖夏。小胡是士，自然少喝，我们三一六两，喝

茅台吃羊，四最后都脱得剩下寸衫。尤其是小胡笑脸红扑扑的，一笑起来，

胸前的两点开始晃动，看的我有点心神不宁。

酒过五旬，菜过六味，崔总端起酒壶说：" 感谢勇哥在过去一年对我们公司

的大力支持，我们企业条线今年依然力压华为啊。"

我也端起酒壶，哈哈一笑，说：" 咱们合作共赢！" 终于两瓶茅台见底了。

小杜经理立即从旁边的包里拿出两件礼品。崔总把其中一件递给我说：" 这

个是我刚刚从欧洲回来，给嫂子带的一块手表。快 过年了，勇哥也得回家差啊。

" 我接过一看，宝玑那不勒斯皇后机械表，